訂立合同

時(shí)間：2026-01-14 15:42:02 合同

有關(guān)訂立合同合集五篇

　　隨著人們對法律的了解日益加深，合同出現(xiàn)的次數(shù)越來越多，簽訂合同能平衡雙方當(dāng)事人的平等地位。那么我們擬定合同的時(shí)候需要注意什么問題呢？以下是小編為大家收集的訂立合同5篇，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)訂立合同合集五篇

訂立合同篇1

　　訂立勞動(dòng)合同的原則及程序

　　一、訂立勞動(dòng)合同的原則

　　1、平等原則

　　平等原則是指勞動(dòng)者和用人單位在法律上處于平等的地位，平等地決定是否締約，平等地決定合同的內(nèi)容。任何一方可拒絕與對方簽訂合同，同時(shí)任何一方都不得強(qiáng)迫對方與自己簽訂合同。

　　2、自愿原則

　　自愿原則是從平等原則引申出來的。當(dāng)事人地位的平等性要求雙方對于勞動(dòng)合同的訂立不得享有任何特權(quán)。當(dāng)事人訂立合同只能出于其內(nèi)心意愿。用人單位不得強(qiáng)迫勞動(dòng)者訂立勞動(dòng)合同，其他任何機(jī)關(guān) 、團(tuán)體和個(gè)人都無權(quán)強(qiáng)迫勞動(dòng)者訂立勞動(dòng)合同。

　　3、協(xié)商一致原則

　　協(xié)商一致原則要求當(dāng)事人雙方就勞動(dòng)合同的主要條款達(dá)成一致意見后，勞動(dòng)合同才成立。可能雙方當(dāng)事人都有與對方訂立勞動(dòng)合同的意向，但在具體條款上，如工作期限、勞動(dòng)報(bào)酬等問題上往往意見不一，這時(shí)合同就不能成立。

　　4、合法原則

　　合法原則是指勞動(dòng)合同的訂立不得違反法律、法規(guī)的`規(guī)定。這里所說的法律、法規(guī),根據(jù)勞動(dòng)部1994年9月5日發(fā)布的《關(guān)于〈勞動(dòng)法〉若干條文的說明》的解釋，既包括現(xiàn)行的法律、行政法規(guī)，也包括以后頒布實(shí)行的法律、行政法規(guī)，既包括勞動(dòng)法律、法規(guī)，也包括民事、經(jīng)濟(jì)方面的法律、法規(guī)。

　　二、訂立勞動(dòng)合同的程序：

　　1、勞動(dòng)合同的雙方當(dāng)事人，一方是勞動(dòng)者，一方是用人單位。

　　2、用人單位招用勞動(dòng)者時(shí)，應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知?jiǎng)趧?dòng)者工作內(nèi)容、工作條件、工作地點(diǎn)、職業(yè)危害、安全生產(chǎn)狀況、勞動(dòng)報(bào)酬，以及勞動(dòng)者要求了解的其他情況；用人單位有權(quán)了解勞動(dòng)者與勞動(dòng)合同直接相關(guān)的基本情況，勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)如實(shí)說明。用人單位招用勞動(dòng)者，不得扣押勞動(dòng)者的居民身份證和其他證件，不得要求勞動(dòng)者提供擔(dān)保或者以其他名義向勞動(dòng)者收取財(cái)物。

　　3、用人單位自用工之日起即與勞動(dòng)者建立勞動(dòng)關(guān)系。用人單位應(yīng)當(dāng)建立職工名冊備查

　　建立勞動(dòng)關(guān)系，應(yīng)當(dāng)訂立書面勞動(dòng)合同。

　　已建立勞動(dòng)關(guān)系，未同時(shí)訂立書面勞動(dòng)合同的，應(yīng)當(dāng)自用工之日起一個(gè)月內(nèi)訂立書面勞動(dòng)合同。

　　用人單位與勞動(dòng)者在用工前訂立勞動(dòng)合同的，勞動(dòng)關(guān)系自用工之日起建立。

　　3、勞動(dòng)合同由用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致，并經(jīng)用人單位與勞動(dòng)者在勞動(dòng)合同文本上簽字或者蓋章生效。

　　勞動(dòng)合同文本由用人單位和勞動(dòng)者各執(zhí)一份。

　　4、勞動(dòng)合同分為固定期限勞動(dòng)合同、無固定期限勞動(dòng)合同和以完成一定工作任務(wù)為期限的勞動(dòng)合同。

　　用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致，可以訂立固定期限勞動(dòng)合同。

　　用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致，可以訂立無固定期限勞動(dòng)合同。有下列情形之一，勞動(dòng)者提出或者同意續(xù)訂、訂立勞動(dòng)合同的，除勞動(dòng)者提出訂立固定期限勞動(dòng)合同外，應(yīng)當(dāng)訂立無固定期限勞動(dòng)合同：

　　（1）勞動(dòng)者在該用人單位連續(xù)工作滿十年的；

　　（2）用人單位初次實(shí)行勞動(dòng)合同制度或者國有企業(yè)改制重新訂立勞動(dòng)合同時(shí)，勞動(dòng)者在該用人單位連續(xù)工作滿十年且距法定退休年齡不足十年的；

　　（3）連續(xù)訂立二次固定期限勞動(dòng)合同，且勞動(dòng)者沒有《勞動(dòng)合同法》第三十九條和第四十條第一項(xiàng)、第二項(xiàng)規(guī)定的情形，續(xù)訂勞動(dòng)合同的。

　　用人單位自用工之日起滿一年不與勞動(dòng)者訂立書面勞動(dòng)合同的，視為用人單位與勞動(dòng)者已訂立無固定期限勞動(dòng)合同。

　　用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致，可以訂立以完成一定工作任務(wù)為期限的勞動(dòng)合同。

　　5、勞動(dòng)合同應(yīng)當(dāng)具備以下條款：

　　（一）用人單位的名稱、住所和法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人；

　　（二）勞動(dòng)者的姓名、住址和居民身份證或者其他有效身份證件號碼；

　　（三）勞動(dòng)合同期限；

　　（四）工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)；

　　（五）工作時(shí)間和休息休假；

　　（六）勞動(dòng)報(bào)酬；

　　（七）社會保險(xiǎn)；

　　（八）勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護(hù)；

　　（九）法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)納入勞動(dòng)合同的其他事項(xiàng)。

　　勞動(dòng)合同除前款規(guī)定的必備條款外，用人單位與勞動(dòng)者可以約定試用期、培訓(xùn)、保守秘密、補(bǔ)充保險(xiǎn)和福利待遇等其他事項(xiàng)。

訂立合同篇2

　　在現(xiàn)代的工作生活中，訂立合同已經(jīng)成為了一種十分常見的事情。合同因?yàn)槠淝逦匾?guī)定了雙方的責(zé)任與義務(wù)，受到法律的保護(hù)，能夠最大程度地保護(hù)訂立雙方的合法權(quán)益，受到大眾的青睞。那么，訂立合同的程序是什么?為您解答。

　　一、訂立合同的條件

　　(一)須有雙方或多方當(dāng)事人

　　合同為各方達(dá)成的協(xié)議，屬于雙方或多方的法律行為，因此，訂立合同須由至少兩方當(dāng)事人參與，僅一方當(dāng)事人不存在訂立合同問題。訂約當(dāng)事人是否為雙方或多方，決定于參與訂約的人是否為相互獨(dú)立的意思主體。在一般情形下，訂約當(dāng)事人各方的經(jīng)濟(jì)目的是相反的，但在某些情形下，訂約當(dāng)事人各方也可有相同的經(jīng)濟(jì)目的.，但須能為相互獨(dú)立的意思表示。

　　(二)須有當(dāng)事人之間的意思表示的互動(dòng)

　　合同訂立是由獨(dú)立的主體相互接觸，互為意思表示，直到達(dá)成協(xié)議的過程。因此，合同的訂立須有當(dāng)事人互為意思表示，從要約、再要約，直到承諾。

　　(三)須為特定當(dāng)事人之間為締約而為意思表示

　　訂立合同只能是在特定的人或者特定范圍內(nèi)的人之間進(jìn)行，并且當(dāng)事人須以締約為目的進(jìn)行接觸，當(dāng)事人之間相互所為的意思表示是為訂約發(fā)出的。若不特定的人之間或者雖為特定人之間相互接觸，進(jìn)行協(xié)商，但并不是以訂約為目的，則不屬于合同訂立問題。

　　二、合同訂立的程序

　　合同的簽訂，一般應(yīng)基于雙方當(dāng)事人的合意，既意思表示一致。合同訂立的過程就是當(dāng)事人雙方使其意思表示趨于一致的過程，這一過程在合同法上稱為要約和承諾。

　　(一)什么是要約

　　1、要約是指一方當(dāng)事人向他人作出的以一定條件訂立合同的意思表示。前者是要約人，后者稱為受要約人。

　　要約取得法律效力，應(yīng)具備以下條件：

　　第一、要約必須是特定人的真實(shí)意思表示。

　　第二、要約必須是向相對人發(fā)出的意思表示。要約的相對人可以是特定的人，也可以是不特定的人。向特定人發(fā)出要約，通常是指某一具體的法人或自然人。向不特定的人發(fā)出要約，一般是指向社會公眾發(fā)出的要約。

　　第三：要約必須是能夠反映所要訂立合同主要內(nèi)容的意思表示。要約的目的在于取得相對人的承諾，建立合同關(guān)系。要約能否為另一方所接受，關(guān)鍵是看發(fā)出的要約對對方是否亦有利。即使對方表示了愿意訂立合同的意思，雙方還必須要訂立合同的主要條款，如標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或報(bào)酬、履行期限、地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任、爭議的處理方法以及要求對方答復(fù)的期限等，以供被要約人考慮是否承諾。

　　2、要約的形式

　　要約作為一種意思表示，可以以書面形式、也可以以對話形式作出。

　　3、要約的法律效力和要約的撤回、撤銷要約的生效時(shí)間因要約形式的不同而不同。對話形式要約，自受要約人了解時(shí)，要約發(fā)生效力。書面形式的要約于到達(dá)受要約人時(shí)生效。要約生效前是可以撤回的。

　　(二)承諾

　　1、承諾，是指受要約人，在要約有效期內(nèi)，完全同意要約內(nèi)容的意思表示。

　　2、承諾應(yīng)具備以下幾點(diǎn)：

　　第一、承諾必須由受要約人作出。

　　第二、承諾必須是在有效期內(nèi)作出。

　　第三、承諾必須與要約的內(nèi)容相一致。

　　3、作為意思表示的承諾，其表現(xiàn)形式應(yīng)與要約相一致。

　　4、因承諾的生效也就意味著合同的成立，因此承諾時(shí)間至關(guān)重要。我國合同法規(guī)定：“承諾通知到達(dá)要約人時(shí)生效。”但承諾生效前也是可撤回的。撤回的程序、要求，與要約撤回的程序、要求，完全相同。當(dāng)受要約人正式按照有關(guān)規(guī)定、要求作出承諾時(shí)，合同成立。

訂立合同篇3

　　一、保證問題

　　保證是指合同當(dāng)事人以外的第三人(保證人)以自己的名義擔(dān)保一方當(dāng)事人(被保證人)履行合同，當(dāng)被保證人不履行合同時(shí)，由保證人承擔(dān)責(zé)任的一種法律制度。

　　保證的方式有三種：

　　一是由保證人和債務(wù)人訂立保證合同;

　　二是保證人單方向債權(quán)人遞交擔(dān)保書;

　　三是保證人在主合同上表明同意擔(dān)保的意思并簽字蓋章。

　　在各種經(jīng)濟(jì)合同，保證是經(jīng)常使用的一種擔(dān)保方式，尤其是借款合同一般都有保證條款。

　　(1)怎樣選擇保證人。設(shè)立保證的目的是為了擔(dān)保合同的履行，當(dāng)被保證人不履行合同時(shí)，由保證人承擔(dān)責(zé)任。因此，作為合同的保證人必須具有擔(dān)保的能力。

　　(2)訂立保證，必須經(jīng)過保證人的同意，債務(wù)人選定保證人時(shí)，還要征得債權(quán)人同意，并要有保證人明確表示保證的意思。保證人單獨(dú)向債權(quán)人出具保函時(shí)，要明確其保證的內(nèi)容，并簽字蓋章。

　　(3)保證范圍的確定。保證人具體保證什么，是保證合同的全部還是保證合同的一部分，還要由三方協(xié)商一致，并在合同中寫明確。

　　在簽訂合同時(shí)要注意：

　　①保證的生效時(shí)間要與主合同生效的時(shí)間相一致，如果合同簽訂后要辦理公證、簽證或報(bào)經(jīng)上級批準(zhǔn)才生效的，那么保證的生效期限也應(yīng)在辦理有關(guān)手續(xù)后才開始計(jì)算，主合同生效日期改變的，應(yīng)征得保證人同意。

　　②保證的有效期限應(yīng)與主合同的'有效期限相一致，如果約定以保證為合同成立條件的，那么須保證條件成熟時(shí)，主合同才生效。

　　二、抵押問題

　　抵押是指合同中的債務(wù)人或第三人將自己所有的或者經(jīng)營管理的一定財(cái)產(chǎn)提供給債權(quán)人作為抵押物的一種擔(dān)保。抵押既可以作為一種合同形式存在，也可以作為合同中一項(xiàng)條款，但無論以何種形式，它都是原合同的從合同，而不是獨(dú)立存在的合同。

　　訂立抵押條款時(shí)，一般應(yīng)注意如下幾個(gè)問題：

　　(1)抵押人可以是合同中的債務(wù)人，也可以是第三人，但必須是對抵押物享有財(cái)產(chǎn)所有權(quán)或者經(jīng)營管理權(quán)的人。這要求當(dāng)事人在簽訂合同時(shí)，要注意區(qū)分財(cái)產(chǎn)的所有制性質(zhì)及財(cái)產(chǎn)的類別，不能隨便用國有的重要固定資產(chǎn)提供抵押。

　　(2)抵押物可以是動(dòng)產(chǎn)，也可以是不動(dòng)產(chǎn)，但必須是依法可以流轉(zhuǎn)的財(cái)產(chǎn)。

　　(3)抵押成立后，抵押權(quán)人即對該抵押物享有擔(dān)任物權(quán)，抵押人不能再將該財(cái)物另行抵押他人，否則，重復(fù)的抵押無效。抵押物由抵押人保管時(shí)，抵押人要想將抵押物轉(zhuǎn)讓他人，必須經(jīng)抵押權(quán)人同意，不然，抵押權(quán)人對該抵押物享有償索權(quán);抵押物在抵押權(quán)人保管時(shí)，抵押權(quán)人也不能擅自將該抵押物再抵押給他人。

　　三、定金問題

　　定金是一方當(dāng)事人為了保證合同的履行，在訂立合同時(shí)，給付對方一定數(shù)額的貨幣定金作為合同的擔(dān)保形式之一，既可以作為合同成立的法律證據(jù)，又能擔(dān)保合同的履行，不履行合同時(shí)，違約方就要受“定金罰則”的制裁。因此，定金是經(jīng)常使用的擔(dān)保形式。

　　在實(shí)踐中，怎樣訂立定金條款呢?

　　(1)明確定金的適用范圍。根據(jù)合同法規(guī)定，當(dāng)事人可以向?qū)Ψ浇o付定金，但這并不是說所有的合同都要給付定金。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同、借款合同、建筑安裝工程承包合同、供用電合同、貨物運(yùn)輸合同等按其性質(zhì)是不需要或者不宜給付定金的。而農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同、建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)合同、加工承攬合同以及工礦產(chǎn)品購銷合同等則可以由雙方當(dāng)事人在合同中約定給付定金。

　　(2)定金數(shù)額的約定。定金也有法定和約定兩種，凡合同條例規(guī)定了給付定金標(biāo)準(zhǔn)的屬于法定定金，如《建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)合同條例》對定金的最高限額規(guī)定為勘查費(fèi)的30%，當(dāng)事人給付定金只能在30%限額以下。法律、法規(guī)允許當(dāng)事人自行約定定金的，則由當(dāng)事人協(xié)商約定。

訂立合同篇4

　　勞動(dòng)合同”，“勞動(dòng)合同應(yīng)當(dāng)以書面形式訂立”。這里的“應(yīng)當(dāng)”是“必須”的含義，也就是說法律已明確規(guī)定，勞動(dòng)者與用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系時(shí)，必須依照《勞動(dòng)法》的規(guī)定，并具有勞動(dòng)合同的要件形式，才能建立勞動(dòng)關(guān)系。根據(jù)法理，這應(yīng)該屬于強(qiáng)制性條款，意味著我國現(xiàn)行《勞動(dòng)法》只承認(rèn)書面勞動(dòng)合同而排除口頭勞動(dòng)合同。在處理勞動(dòng)爭議時(shí)也以是否訂立書面勞動(dòng)合同為主要的受理與不受理的'依據(jù)，因此，書面勞動(dòng)合同才是雙方當(dāng)事人建立勞動(dòng)關(guān)系的唯一合法形式。由此可見，我國《勞動(dòng)法》是不承認(rèn)口頭勞動(dòng)合同的法律效力的。

　　勞動(dòng)合同訂立的形式分為書面和口頭兩種。當(dāng)事人用口頭形式訂立勞動(dòng)合同，靈活、簡便，但不便于履行和監(jiān)督、檢查，特別是發(fā)生勞動(dòng)爭議時(shí)，往往因空口無憑而難以處理。采用書面形式訂立勞動(dòng)合同，嚴(yán)肅、慎重、明確，便于履行和監(jiān)督、檢查，一旦發(fā)生勞動(dòng)爭議，便于當(dāng)事人舉證，也便于有關(guān)部門處理。因此，許多國家法律規(guī)定勞動(dòng)合同必須采用書面形式訂立。

訂立合同篇5

　　合同是民法關(guān)系中調(diào)整經(jīng)濟(jì)行為最常見的表現(xiàn)形式，合同無論是以書面方式達(dá)成還是采用其他方式，只要其內(nèi)容不違反法律的強(qiáng)制性規(guī)定，則對簽約當(dāng)事人具有約束力，現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的紛繁復(fù)雜決定了合同內(nèi)容的多樣、復(fù)雜性，如何訂立合同，起草合同對于合同當(dāng)事人的風(fēng)險(xiǎn)防范有著極為重要的意義。

　　(一)當(dāng)事人在簽訂涉外合同時(shí)，除了《合同法》規(guī)定的基本原則和訂立合同的一般規(guī)則外，還應(yīng)注意下列主要事項(xiàng)：

　　(1)尊重國家主權(quán)原則。主權(quán)原則既貫徹于國際政治關(guān)系中，也貫徹于國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系中。涉外合同的當(dāng)事人在訂立合同過程中必須維護(hù)國家的主權(quán)，不得訂立任何有損于我國國家主權(quán)的涉外合同。

　　(2)遵守有關(guān)國際交往方面的法律規(guī)定。在我國，尤其要遵守有關(guān)涉外方面的法律和行政法規(guī)。當(dāng)然，當(dāng)事人簽訂合同時(shí)視具體情況還得遵守有關(guān)其他國家或者地區(qū)的法律和國際條約。

　　(3)主體必須合法。目前，如前所述，就對外貿(mào)易方面的合同而言，訂立合同的我方當(dāng)事人必須是享有對外經(jīng)濟(jì)經(jīng)營資格的對外貿(mào)易經(jīng)營者(法人或者其他組織);沒有對外經(jīng)濟(jì)經(jīng)營權(quán)的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)委托對外貿(mào)易經(jīng)營者對外簽訂合同，代辦有關(guān)貿(mào)易事宜。

　　(4)委托代理的，代理人(即對外貿(mào)易經(jīng)營者)必須在核定的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍內(nèi)根據(jù)委托人委托的外貿(mào)事項(xiàng)對外簽訂合同。代理人不得超越經(jīng)營權(quán)限簽訂合同，也不得超越代理權(quán)限簽訂合同。如果委托人也是具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的單位，代理人應(yīng)以委托人名義簽訂合同;如果委托人是沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的單位或者個(gè)人，代理人應(yīng)以自己名義簽訂合同(這實(shí)際上是《合同法》上所規(guī)定的行紀(jì)合同內(nèi)容，詳見本書“行紀(jì)合同”一章)。

　　(5)由國家批準(zhǔn)的合同，必須經(jīng)過國家批準(zhǔn)。我國有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)由國家批準(zhǔn)的合同，獲得批準(zhǔn)時(shí)，方為合同成立。尤其是國家限制進(jìn)出口的貨物或者技術(shù)，進(jìn)口或者出口時(shí)應(yīng)當(dāng)經(jīng)過國家有關(guān)主管部門批準(zhǔn)。未經(jīng)國家有關(guān)主管部門批準(zhǔn)而簽訂合同的，該合同不能成立。

　　(二)涉外合同訂立的.過程

　　涉外合同訂立的過程，按照《合同法》的規(guī)定，就是要約和承諾的過程。但在國際貿(mào)易中，合同訂立比國內(nèi)交易磋商復(fù)雜得多，而且充滿了矛盾。貿(mào)易磋商可以通過書面形式(包括信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等)或者口頭(電話等)進(jìn)行，也可以通過書面和口頭相結(jié)合，交叉進(jìn)行。下面，以貨物買賣貿(mào)易為例，其合同磋商整個(gè)過程一般包括以下四個(gè)基本環(huán)節(jié)(其他涉外合同磋商比照適用)：

　　1、詢盤

　　詢盤，又稱詢價(jià)，是指買方或者賣方為了洽談購買或者銷售產(chǎn)品，而向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件的詢問。詢盤可只詢問產(chǎn)品價(jià)格，也可以詢問其他一項(xiàng)或者幾項(xiàng)交易條件，直到對方發(fā)盤。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，由買方主動(dòng)發(fā)詢盤的較多。買方詢盤，是要求賣方發(fā)盤。詢盤的對象，應(yīng)事先有所選擇。除因用貨單位訂購特定的產(chǎn)品，只能向指定的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家詢盤外，一般可根據(jù)以往的業(yè)務(wù)資料，或者經(jīng)其他方面的查詢，選擇適當(dāng)?shù)耐夥浇灰讓ο螅M(jìn)行詢盤。詢盤的對象多少，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和交易的特選擇確定，既不宜在同一地區(qū)多頭詢盤，影響市場價(jià)格，也不宜只局限于個(gè)別客戶而無法進(jìn)行比較、選擇。對數(shù)量較大的進(jìn)口或者出口任務(wù)，應(yīng)適當(dāng)安排采購或者銷售進(jìn)度，以免對方抬價(jià)或者壓價(jià)，千萬不必要的浪費(fèi)。在詢盤中要注意策略，一般不宜過早透露真實(shí)意圖，以免處于不利地位，但對貨物品種、規(guī)格、型號、技術(shù)要求等務(wù)求詳盡。詢盤對于雙方無法律效力，且并不是每筆交易秘書處必需的，有時(shí)未經(jīng)詢盤可直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。但它往往是交易的起點(diǎn)，故不能忽視。

　　2、發(fā)盤

　　發(fā)盤在法律上稱為“要約”，習(xí)慣上又稱為發(fā)價(jià)，是買方或者賣方向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、簽訂合同的一種表示。在國際貿(mào)易中，通常是一方接到另一方詢盤后提出發(fā)盤，但也有不經(jīng)詢盤而直接提出。買方發(fā)盤稱為購貨發(fā)盤，賣方發(fā)盤稱為售貨發(fā)盤。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，往往由賣方主動(dòng)發(fā)盤。發(fā)盤一經(jīng)受盤人有效接受，在當(dāng)事人之間就產(chǎn)生了法律約束力的合同。因此，不論是賣方還是買方，在其發(fā)盤為對方有效接受后，如發(fā)現(xiàn)所報(bào)價(jià)格或者其他條款難以實(shí)現(xiàn)等情況，都不得拒絕對方按所接受的發(fā)盤條件履行其責(zé)任義務(wù)，否則將構(gòu)成違約。發(fā)盤和接受都是法律行為，必須符合法律規(guī)定，只有符合法律規(guī)定的發(fā)盤和接受才能成立法律意義上的有效合同。《聯(lián)合國國際貨物銷售公約》第十四條規(guī)定，“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。”

　　3、比價(jià)和還盤

　　在收到國外來盤后，要對來盤的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行分析，根據(jù)掌握的其他資料認(rèn)真比較，如對商品品質(zhì)、數(shù)量、交貨條件和付款條件相同的發(fā)盤進(jìn)行比較，對各種不同交易條件的發(fā)盤進(jìn)行比較，對同商品過去的成交價(jià)格和現(xiàn)行的報(bào)價(jià)比較。比較時(shí)，應(yīng)注意不同品質(zhì)的差價(jià)，不同成交數(shù)量的差價(jià)和匯率的變化等。

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