設(shè)計方案（實用6篇）
為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
【教學(xué)目標(biāo)】
1．知識目標(biāo)：輸理文章結(jié)構(gòu)，了解阿炳的經(jīng)歷和他的《二泉映月》。
2．能力目標(biāo)：了解電視系列專題片的文字稿屬于報告文學(xué)，因此，它具有真實性。
3．情感態(tài)度與價值觀：學(xué)習(xí)本文，理解“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國”，沒有新中國就沒有阿炳，就沒有阿炳的藝術(shù)。
【教學(xué)要點】
重點：閱讀課文，理清思路，了解課文內(nèi)容，理解文章表現(xiàn)的中心。
難點：理解阿炳的生活經(jīng)歷和藝術(shù)生涯，為阿炳寫一篇100字左右的小傳。
【教學(xué)設(shè)想】
細(xì)讀文章，將解說詞與人物同期聲融合起來讀，理解同期聲有多人，多角度、多方面地介紹阿炳。
【教學(xué)步驟】
二課時
第一課時
【導(dǎo)入新課】
放《二泉映月》磁帶，欣賞這首名曲，導(dǎo)入課文。
【新課探究】
一、解題
1．阿炳簡介
阿炳（1893～1950），原名華彥鈞，民間音樂家，江蘇無錫人。地雷尊殿道士華清和之子。自幼從其父學(xué)習(xí)音樂。4歲喪母，21歲患眼疾，35歲雙目失明，早年曾當(dāng)過道士。由于和民間藝人切磋技藝并用民間音樂改造道教音樂，因而被逐出道教，成為街頭流浪藝人。
他的代表作品有：二胡曲《二泉映月》、《聽松》和《寒春風(fēng)曲》；琵琶曲《大浪淘沙》、《龍船》和《昭君出塞》。華彥鈞的演奏技藝早在青年時期已為當(dāng)?shù)氐澜桃魳方缢J(rèn)。他又廣泛地向民間音樂學(xué)習(xí)，并且能超脫狹窄的師承和模仿，再加上他顛沛流離的生活遭遇，因而形成他獨特的藝術(shù)風(fēng)格。阿炳在音樂上的成就，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了家傳師承的藩籬，博采眾長，廣納群技，把對痛苦生活的感受，全部通過音樂反映出來。他的音樂作品，滲透著傳統(tǒng)音樂的精髓，透露出一種來自人民底層的健康而深沉的氣息，情真意切，扣人心弦，充滿著強烈的藝術(shù)感染力。。
2．《二泉映月》曲名的由來
關(guān)于《二泉映月》曲名的由來，祝世匡先生有這樣一段重要的.回憶：當(dāng)年錄音后，楊蔭瀏先生問阿炳這支曲子的曲名時，阿炳說：“這支曲子是沒有名字的，信手拉來，久而久之，就成了現(xiàn)在這個樣子。”楊先生又問：“你常在什么地方拉?”阿炳回答：“我經(jīng)常在街頭拉，也在惠山泉亭上拉。”楊先生脫口而出：“那就叫《二泉》吧。”我說：“光名《二泉》，不像個完整的曲名，粵曲里有《三潭印月》，是不是可以稱它為《二泉印月》呢?”楊先生說：“印字抄襲得不夠好，我們無錫有個映山河，就叫它《二泉映月》吧！”阿炳當(dāng)即點頭同意。《二泉映月》的曲名就這樣定下來了
二、讀課文——整體感知
要求⑴先標(biāo)明自然段，解決字詞問題；⑵默讀，快速瀏覽全文；⑶請學(xué)生朗讀課文；⑷結(jié)合課文內(nèi)容思考，作者在文中論述了什么主題？
1．需要掌握的字的讀音
無錫（xī） 煞（shà） 勒令（lè） 聆聽（líng）
稀罕（xī） 便攜式（xié） 寡婦（guǎ） 繼承（jì）
衣缽（bō） 瀟灑（xiāo） 步履（lǚ） 蹣跚（pán shān）
設(shè)計方案 篇2
【教學(xué)目標(biāo)】
1、能正確、流利、有感情地朗讀古詩，背誦古詩。
2、學(xué)會“禾、午、辛、苦“四個字，兩條綠線內(nèi)的“盤、粒、皆”三個字只識不寫。體會詩句中詞語的意思。
3、通過朗讀古詩體會農(nóng)民種田的辛苦和糧食的來之不易。
【教學(xué)重點】
1、體會古詩并有感情地朗讀。
2、識字、寫字。
【教學(xué)難點】朗讀體會農(nóng)民的辛苦和糧食的來之不易。
【教學(xué)過程】
一、觀察圖畫，談話導(dǎo)入。
1、看圖（太陽圖），了解“日”、“日當(dāng)午”的'意思，自主識記“午”，學(xué)生描紅（提示寫字姿勢）。
2、看圖（整幅圖），認(rèn)識“禾苗”，自主識記“禾”，學(xué)生描紅（提醒描紅要求）。
3、導(dǎo)入課題
在一千多年前的唐代，有一個詩人叫李紳。（板書：唐李紳）有一天，他就看到了這樣一幅畫面，還寫下了一首千古傳頌的名詩——《鋤禾》。（板書課題）鋤禾就是在田里為禾苗鋤草。
二、初讀古詩，掃清障礙。
1、借助拼音初讀古詩，要求讀準(zhǔn)字音，讀通詩句。
2、指名讀，相機正音。
3、小朋友真有本領(lǐng)，自己就把古詩讀正確了。
三、感悟“辛苦”，感情朗讀。
（一）觸摸“辛苦”。
1、過渡，引出詞語“辛苦”。
2、教學(xué)“辛苦”兩個字
（1）看看這兩個字都是什么結(jié)構(gòu)呀？
（2）引導(dǎo)學(xué)生觀察上下兩部分的大小，橫畫的長短：橫畫長短有變化，遠(yuǎn)近距離要適當(dāng)。
（3）教師范寫。
（4）學(xué)生描紅，再次提醒寫字姿勢。
3、農(nóng)民伯伯到底有多辛苦呢？我們一起到古詩中去找一找吧！
（二）在詩句中感悟“辛苦”
1、教學(xué)第一句
（1）出示：鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土。指名讀
（2）閉上眼睛，聽老師讀，你仿佛看到了什么樣的情景呢？
（3）品味辛苦，讀出感受。
①看圖體會農(nóng)民伯伯的辛苦：小朋友們，讓我們再細(xì)細(xì)地看看這位農(nóng)民伯伯，你看到了什么？（引導(dǎo)學(xué)生從外貌、衣著、動作等幾個方面來說一說） ②師生對話，體會農(nóng)民伯伯的辛苦。
③角色體驗，體會農(nóng)民伯伯的辛苦。
（4）天上是火辣辣的太陽在烤，田里被曬得像蒸籠，農(nóng)民伯伯打著赤膊，可是豆大的汗珠還是不停地流下來，滴落在禾苗下面的泥土里。在腦海中想象著這樣的畫面，把這兩行詩讀好。
（5）男生齊讀、女生齊讀。
2、教學(xué)第二句
（1）詩人李紳看到了這樣的情景，和我們小朋友一樣，也覺得農(nóng)民伯伯很辛苦，于是寫下了后兩行詩。（出示后兩行詩）指名讀。
（2）認(rèn)讀“二類字”。
（3）將生字寶寶送回詩句，再指名讀。
（4）讀了這兩行詩，你知道詩人在想什么呢？（穿插理解“盤中餐”）從一粒種子到收獲，農(nóng)民伯伯需要做些什么呢？
（5）引導(dǎo)感情朗讀：這一粒一粒的米飯包含著農(nóng)民伯伯多少的心血和汗水，日復(fù)一日，年復(fù)一年，農(nóng)民伯伯一把鋤頭一身汗，種出了多少糧食，養(yǎng)活了多少人。讀好三、四兩行。
（6）詩人不僅自己感受到了，他還要寫下來，讓更多的人知道。（引讀后兩
行詩）
（三）內(nèi)省悟情，誦讀全詩。
1、每一粒糧食都飽含著農(nóng)民伯伯的辛苦。（板書：粒粒皆辛苦）糧食來得這么辛苦，這么不容易，我們平時就要格外珍惜。
2、完整地朗讀古詩，將看到的情景、體會的辛苦通過朗讀表現(xiàn)出來。
四、創(chuàng)設(shè)情境，背誦古詩。
1、這幅畫面是詩人李紳出外游玩時看到的。他沒有注意郊外如畫的風(fēng)景，而是看到——（引讀一二兩行詩句），想到——（引讀三四兩行詩句）。李紳把辛辛苦苦勞動的農(nóng)民裝在心里！你們能記住農(nóng)民伯伯的辛苦嗎？自己試著背一背這首古詩。
2、創(chuàng)設(shè)情景背古詩
五、復(fù)習(xí)鞏固，教學(xué)生字
1、復(fù)習(xí)生字，開雙列火車：一個讀生字，一個給生字組詞。
2、在《習(xí)字冊》上描紅、臨寫所學(xué)四個生字。
3、評價。
六、作業(yè)：將這首詩背給家長聽，并和爸爸媽媽說說你會怎樣珍惜糧食。
設(shè)計方案 篇3
低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、POS 劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、 抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法 分級護(hù)理法
低門檻法： 其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位 把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。
方案三：沐足 5 元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880 元 99 次（要預(yù)約），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡 740 元，送產(chǎn)品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為 3—8 萬的卡 的基礎(chǔ)上，加入一個 1888 元的準(zhǔn)入卡，限用 2 個月，2 個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時限量來體現(xiàn)機會。
類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38 元”特價優(yōu)惠一 周活動。十一時侯，100 元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈� 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
透支法： 其政策大致如下：
1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為： 凡是消費者繳納 1 萬元給美容院，其護(hù)理，項目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策 的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；
2、 保值卡：消費者預(yù)存 2 萬，2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2 萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；
3、 任選卡：消費者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的 各類服務(wù)。
4、 終免卡：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，
5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留 住顧客長期消費。
1． 每 1000 元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭；
2． 客戶累積（期限 2 個月）或單次消費滿 1000 元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶 積分卡 10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2 張； 積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用；
3． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注：每張親情卡可做 2 次免費護(hù)理，本人不可使。
對比法 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，當(dāng)場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三 個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一 項來做比較而已。
如美容院設(shè)計 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因為 3000 元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
劃點法： 其政策大致如下：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過 顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改 良的方法為： 如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28 個點，花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折， 養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法： 現(xiàn)金法： 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1380 元，送價值 700 禮品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元，7 折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒
3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700 禮品套盒
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注 意力，容易達(dá)成。
體驗法： 其政策大致如下：
方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都 是胸部護(hù)理等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每 天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。
A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就 能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售 價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。
某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款 ” 的 促銷活動。活動規(guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后， 可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。
某家從上海進(jìn)入北京的 SPA 美體俱樂部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99 元，體 驗什么是 SPA ” 的服務(wù)體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣 99 元，即可 體驗分別價值 280 元和 380 元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂部裝修豪華， 且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當(dāng)中，有近 100 人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消 費，并有 20 余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張）。這種方法我在美容院文化與 管理一書就提到，如果現(xiàn)場在配一些 SPA 文化的東西如碟，書，展板等就更好了。
說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用， 用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
特價法：其政策大致如下：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5．12 護(hù)士 節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士， 憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價格購買指定的 20 余種產(chǎn)品。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
購防嗮套裝＋16 元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68 元購買原價 380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套
又如：顧客購家裝專業(yè)胸部護(hù)理套裝特賣 2680 元（定價 2880 元），特別贈送手部年卡（或美甲一張）， 打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；
說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動 300 元產(chǎn)品 銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的， 辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰 掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽獎法：
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品， 凡在 3 個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費達(dá)一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中 最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
置換法：也稱抵價法：
凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服 務(wù)卡：20xx 元/10 次（無產(chǎn)品） 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １。 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù) 的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒） 在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠， 三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）； 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。
捆綁法：
三合一活動： 全價購面膜 280 元一套（柔膚水+水凝+精華素） 半價購眼部特護(hù)一套 455 元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜） 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素） 再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等） 說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到， 還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
打包法：
在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡 20xx 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理 卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算。依次類推。或者余額翻倍。 還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
雙倍法：
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺 年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓 另一個購買。 說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。
轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡 20xx 元，送價值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值 480 元），惠顧卡一張（一次，180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免 費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的 消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容 月票”并進(jìn)行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票”90 余 張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。
全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達(dá) 3000 元統(tǒng)計出來，只要交 3000 元，再交 1 元錢，可 獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上 限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。
連環(huán)累計法：
滾動累計促銷案例： “18 元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進(jìn)消費者增加消費。 顧客消費 18 元可獲得： 免費護(hù)理 4 次， 再消費月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購買產(chǎn)品的.優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護(hù)理一次， 再消費季卡 540 元可獲得：前面所消費 218 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn) 品贈送， 再消費半年卡 960 元可獲得：前面所消費 758 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居 產(chǎn)品贈送， 再消費年卡 1680 元可獲得：前面所消費 1718 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居 產(chǎn)品贈送，
“1000 元充卡滾動模式”介紹： 用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進(jìn)消費者增加消費。顧客消費 1000 元可獲 得：廠家贈送禮包：免費護(hù)理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護(hù)理卷及朋友免費護(hù)理 卷一張（共價值 元）。
再消費季卡 1540 元可獲得：前面所消費 100 元做其他護(hù)理 （任選） 的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 380 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護(hù)理卷及朋友免費護(hù)理卷兩張（共價值 元）。
再消費半年卡 2960 元可獲得：前面所消費 1540 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送 禮包：800 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護(hù)理卷三張（共價值 元）。再消費年卡 6680 元
可獲得：前面所消費 2960 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500 元家居產(chǎn)品贈送， 一個小禮品，及朋友免費護(hù)理卷五張（共價值 元）。
注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精 油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）
分級護(hù)理法：
美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價值服務(wù) 32968 元的服務(wù)，僅限 8 名。 服務(wù)內(nèi)容： 開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永 久性享受護(hù)理項目 7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目 7 折優(yōu)惠，（或 8000 元的第二年護(hù)理消 費金。價值 8000 元）。 特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義 務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護(hù)理，價值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護(hù)理，價值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護(hù)理，價值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護(hù)理，價值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口 罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值 30 元/次，二年，共 2880 元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價值 600 元。 另外免費贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費習(xí)慣，配贈價值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能 滿足全年家居護(hù)理定量需求。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值 1000 元。 提供親情卡 2 張，價值 666 元，每張親密式體驗服務(wù) 4 次。價值 1200 元。
說明：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級， 售后分級，活動分級 另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來，如 1 萬，3 萬，5 萬，8 萬，18 萬，28 萬，88 萬等，又 如高端顧客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東本 S
另再附些活動案例： 百分百有獎促銷： 百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購 買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次 產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產(chǎn) 品時，一等獎 100 元，可贈 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒，4 瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本，可將 一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時 私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
瓶瓶有獎，套套有賞： 瓶瓶有獎，套套有賞：設(shè)計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作 的是：20 變 200 的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨： 每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做 這種升值促銷方案。
客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為 宜。
集體抽獎：
由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會 活動結(jié)束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多，獎項可以設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦， 摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。
常規(guī)二種買贈促銷政策： 常規(guī)二種買贈促銷政策：買產(chǎn)品贈護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品，贈護(hù)理最好是特色項目，來帶動開卡；送 產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折 扣方式。項目可拆分很多種
設(shè)計方案 篇4
一，教學(xué)內(nèi)容說明：
《索溪峪的；野；》是人教版教材第十一冊，第六單元的課文.文章通過寫索溪峪的奇麗風(fēng)光，贊頌了索溪峪的天然的野性美，抒發(fā)了作者暢游其間的無比愉快的心情.
二，教學(xué)設(shè)計特點：
新課標(biāo)指出：；學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體，語文課程必須根據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展和語文學(xué)習(xí)的特點，關(guān)注學(xué)生的個性差異和不同的學(xué)習(xí)需要，愛護(hù)學(xué)生的求知欲，好奇心，充分激發(fā)學(xué)生的主動意識和進(jìn)取精神.倡導(dǎo)自主，合作，探究的學(xué)習(xí)方式；.教學(xué)中.我?guī)椭鷮W(xué)生找準(zhǔn)切入點；野；，由；野；存疑引導(dǎo)學(xué)生探究教材，把自主學(xué)習(xí)貫穿其中，給學(xué)生足夠的時間，空間，引導(dǎo)他們合作，探究.用自己的想象感悟語言，既重；文本；，又超；文本；.使學(xué)生的創(chuàng)新潛能真正得到放飛.
三，教學(xué)目標(biāo)：
1，正確，流利，有感情地朗讀課文.
2，領(lǐng)悟作者抓住景物特點描寫的表達(dá)方法.
3，感受索溪峪風(fēng)景區(qū)天然野性的自然風(fēng)光.
四，教學(xué)重點，難點：
感悟文章的野性美，領(lǐng)悟作者的.寫作方法.
五，教學(xué)過程：
(一)，復(fù)習(xí)引入，知識遷移
1.師：讓我們輕松走入課堂，回顧剛剛學(xué)過的兩篇課文.請同學(xué)看復(fù)習(xí)題(點擊)
〔《鳥的天堂》是____的名篇，看出作者_(dá)___次游覽鳥的天堂，第一次只看到____給人____的感覺，第二次看到____，是一種____的氛圍〕
2.師生背誦相關(guān)段落.
3.師：作者以細(xì)膩的描寫和動靜結(jié)合的寫法讓我們游賞鳥的天堂，讓我們看看峻青的《第一場雪》有什么特點(點擊)
〔《第一場雪》的特點是____和____，表達(dá)了作者_(dá)____的思想感情.〕
4.師：讓我們一起重溫雪后的美景吧.齊誦相關(guān)段落.
5.師：真好，簌簌的雪聲，晶瑩的銀條，寫出作者對雪的喜愛.；瑞雪兆豐年；寓情于景，一顆熱愛生活的心躍然紙上.我們游覽了鳥的天堂，又經(jīng)歷了第一場雪，這節(jié)課我們游賞索溪峪，看看作者曹敬莊又是怎樣給我們介紹索溪峪的美景的(板書課題)
6，；野；字為什么加引號什么意思在文中尋找答案.
[復(fù)習(xí)回顧，一方面可以積累文中的好詞佳句，另一方面回顧寫法，進(jìn)行知識遷移.]
(二)，檢查預(yù)習(xí)，理清思路
1.讀準(zhǔn)字音，掃清障礙，出示：蕩滌老叟不拘一格綿亙蜿蜒等詞.
2.學(xué)生開火車讀，齊讀.
3.檢查讀文，指名讀，思考：課文從哪幾方面寫出索溪峪的野
4.學(xué)生匯報并板書：山野，水野，野物野，人野.
5.師：在文中哪些找到答案的畫一畫，讀一讀.想想這些句子有什么特點(總起句)再看一看，開頭和結(jié)尾，你發(fā)現(xiàn)了什么(總分總結(jié)構(gòu))
[通過檢查預(yù)習(xí)，初讀理文，理清文章的脈絡(luò)，領(lǐng)悟作者的布局謀篇的寫法特點，初步體會索溪峪的野]
(三)，交流體會，合作探究
1.師：
同學(xué)們，你們真了不起，作者的思路被你們摸透了，文章的結(jié)構(gòu)被你們理清了，那么通過預(yù)習(xí).你們也一定對索溪峪的野有自己的體會，現(xiàn)在就請你把你的讀書體會和不懂的問題與你的伙伴交流探討.
(點擊課件，出示問題：交流預(yù)習(xí)收獲，探究作者是怎樣寫出索溪峪的野的)
2，小組合作學(xué)習(xí)，教師巡視指導(dǎo).
3，學(xué)生匯報小組學(xué)習(xí)收獲，老師相機點撥，指導(dǎo)朗讀，體會索溪峪的野，領(lǐng)悟作者的表達(dá)方法.
(四)，圖文結(jié)合，積累運用
1，師：
人們遠(yuǎn)離了城市的喧鬧，人工的粉飾，有的則是真，是樸.此時的山水已是一個充滿靈氣的孩童，充滿朝氣的青年，那樣率真，自然用自己純真蕩滌著游人的情懷.
《鹿和狼的故事》教學(xué)設(shè)計
一，導(dǎo)入課題
聽過有關(guān)狼的故事嗎你覺得狼是一種怎樣的動物
是啊，在我們的印象中，狼是一種兇殘的動物，應(yīng)該毫不留情地消滅.可今天我們要學(xué)習(xí)的《鹿和狼的故事》這篇課文，卻要告訴我們另外一種看法.
二，自學(xué)課文
1.讀通課文，思考：課文寫了發(fā)生在凱巴伯森林的一個什么故事告訴我們一個什么道理
2.在不懂的地方做上記號，準(zhǔn)備質(zhì)疑.
三，檢查自學(xué)情況
1.同桌分段輪讀課文，要求讀準(zhǔn)字音，讀通句子.
2.提出不懂的地方，解疑.
3.指名復(fù)述發(fā)生在凱巴伯森林的故事.
設(shè)計方案 篇5
一.教學(xué)目標(biāo)
(一)教學(xué)知識點
1.代入消元法解二元一次方程組.
2.解二元一次方程組時的消元思想，化未知為已知的化歸思想.
(二)能力訓(xùn)練要求
1.會用代入消元法解二元一次方程組.
2.了解解二元一次方程組的消元思想，初步體會數(shù)學(xué)研究中化未知為已知的化歸思想.
(三)情感與價值觀要求
1.在學(xué)生了解二元一次方程組的消元思想，從而初步理解化未知為已知和化復(fù)雜問題為簡單問題的化歸思想中，享受學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心.
2.培養(yǎng)學(xué)生合作交流，自主探索的良好習(xí)慣.
二.教學(xué)重點
1.會用代入消元法解二元一次方程組.
2.了解解二元一次方程組的消元思想，初步體現(xiàn)數(shù)學(xué)研究中化未知為已知的化歸思想.
三.教學(xué)難點
1.消元的思想.
2.化未知為已知的化歸思想.
四.教學(xué)方法
啟發(fā)自主探索相結(jié)合.
教師引導(dǎo)學(xué)生回憶一元一次方程解決實際問題的方法并從中啟發(fā)學(xué)生如果能將二元一次方程組轉(zhuǎn)化為一元一次方程.二元一次方程便可獲解，從而通過學(xué)生自主探索總結(jié)用代入消元法解二元一次方程組的步驟.
五.教具準(zhǔn)備
投影片兩張：
第一張：例題(記作7.2 A);
第二張：問題串(記作7.2 B).
六.教學(xué)過程
Ⅰ.提出疑問，引入新課
[師生共憶]上節(jié)課我們討論過一個希望工程義演的問題;沒去觀看義演的成人有x個，兒童有y個，我們得到了方程組 成人和兒童到底去了多少人呢?
[生]在上一節(jié)課的做一做中，我們通過檢驗 是不是方程x+y=8和方程5x+3y=34，得知這個解既是x+y=8的解，也是5x+3y=34的解，根據(jù)二元一次方程組解的定義得出 是方程組 的解.所以成人和兒童分別去了5個人和3個人.
[師]但是，這個解是試出來的我們知道二元一次方程的解有無數(shù)個.難道我們每個方程組的解都去這樣試?
[生]太麻煩啦.
[生]不可能.
[師]這就需要我們學(xué)習(xí)二元一次方程組的解法.
Ⅱ.講授新課
[師]在七年級第一學(xué)期我們學(xué)過一元一次方程，也曾碰到過希望工程義演問題，當(dāng)時是如何解的呢?
[生]解：設(shè)成人去了x個，兒童去了(8-x)個，根據(jù)題意，得：
5x+3(8-x)=34
解得x=5
將x=5代入8-x=8-5=3
答：成人去了5個，兒童去了3個.
[師]同學(xué)們可以比較一下：列二元一次方程組和列一元一次方程設(shè)未知數(shù)有何不同?列出的方程和方程組又有何聯(lián)系?對你解二元一次方程組有何啟示?
[生]列二元一次方程組設(shè)出有兩個未知數(shù)成人去了x個，兒童去了y個.列一元一次方程設(shè)成人去了x個，兒童去了(8-x)個.y應(yīng)該等于(8-x).而由二元一次方程組的一個方程x+y=8根據(jù)等式的性質(zhì)可以推出y=8-x.
[生]我還發(fā)現(xiàn)一元一次方程中5x+3(8-x)=34與方程組中的第二個方程5x+3y=34相比較，把5x+3y=34中的y用8-x代替就轉(zhuǎn)化成了一元一次方程.
[師]太好了.我們發(fā)現(xiàn)了新舊知識之間的聯(lián)系，便可尋求到解決新問題的方法即將新知識轉(zhuǎn)化為舊知識便可.如何轉(zhuǎn)化呢?
[生]上一節(jié)課我們就已知道方程組的兩個未知數(shù)所包含的意義是相同的所以將 中的①變形，得y=8-x ③我們把y=8-x代入方程②，即將②中的y用8-x代替，這樣就有5x+3(8-x)=34.二元化成一元.
[師]這位同學(xué)很善于思考.他用了我們在數(shù)學(xué)研究中化未知為已知的化歸思想，從而使問題得到解決.下面我們完整地解一下這個二元一次方程組.
解：
由①得 y=8-x ③
將③代入②得
5x+3(8-x)=34
解得x=5
把x=5代入③得y=3.
所以原方程組的解為
下面我們試著用這種方法來解答上一節(jié)的誰的包裹多的問題.
[師生共析]解二元一次方程組：
分析：我們解二元一次方程組的第一步需將其中的一個方程變形用含一個未知數(shù)的代數(shù)式表示另一個未知數(shù)，把表示了的`未知數(shù)代入未變形的方程中，從而將二元一次方程組轉(zhuǎn)化為一元一次方程.
解：由①得x=2+y ③
將③代入②得(2+y)+1=2(y-1)
解得y=5
把y=5代入③，得
x=7.
所以原方程組的解為 即老牛馱了7個包裹，小馬馱了5個包裹.
[師]在解上面兩個二元一次方程組時，我們都是將其中的一個方程變形，即用其中一個未知數(shù)的代數(shù)式表示另一個未知數(shù)，然后代入第二個未變形的方程，從而由二元轉(zhuǎn)化為一元而得到消元的目的我們將這種方法叫代入消元法.這種解二元一次方程組的思想為消元思想.我們再來看兩個例子.
出示投影片(7.2 A)
[例題]解方程組
(1)
(2)
(由學(xué)生自己完成，兩個同學(xué)板演).
解：(1)將②代入①，得
3 +2y=8
3y+9+4y=16
7y=7
y=1
將y=1代入②，得
x=2
所以原方程組的解是
(2)由②，得x=13-4y ③
將③代入①，得
2(13-4y)+3y=16
-5y=-10
y=2
將y=2代入③，得
x=5
所以原方程組的解是
[師]下面我們來討論幾個問題：
出示投影片(7.2 B)
(1)上面解方程組的基本思路是什么?
(2)主要步驟有哪些?
(3)我們觀察例1和例2的解法會發(fā)現(xiàn)，我們在解方程組之前，首先要觀察方程組中未知數(shù)的特點，盡可能地選擇變形后的方程較簡單和代入后化簡比較容易的方程變形，這是關(guān)鍵的一步.你認(rèn)為選擇未知數(shù)有何特點的方程變形好呢?
(由學(xué)生分組討論，教師深入?yún)⑴c到學(xué)生討論中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在自主探索、討論過程中的獨特想法)
[生]我來回答第一問：解二元一次方程組的基本思路是消元，把二元變?yōu)橐辉?
[生]我們組總結(jié)了一下解上述方程組的步驟：第一步：在已知方程組的兩個方程中選擇一個適當(dāng)?shù)姆匠蹋阉冃螢橛靡粋�未知數(shù)的代數(shù)式表示另一個未知數(shù).
第二步：把表示另一個未知數(shù)的代數(shù)式代入沒有變形的另一個方程，可得一個一元一次方程.
第三步：解這個一元一次方程，得到一個未知數(shù)的值.
第四步：把求得的未知數(shù)的值代回到原方程組中的任意一個方程或變形后的方程(一般代入變形后的方程)，求得另一個未知數(shù)的值.
第五步：用{把原方程組的解表示出來.
第六步：檢驗(口算或筆算在草稿紙上進(jìn)行)把求得的解代入每一個方程看是否成立.
[師]這個組的同學(xué)總結(jié)的步驟真棒，甚至連我們平時容易忽略的檢驗問題也提了出來，很值得提倡.在我們數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的過程中，應(yīng)該養(yǎng)成反思自己解答過程，檢驗自己答案正確與否的習(xí)慣.
[生]老師，我代表我們組來回答第三個問題.我們認(rèn)為用代入消元法解二元一次方程組時，盡量選取一個未知數(shù)的分?jǐn)?shù)是1的方程進(jìn)行變形;若未知數(shù)的系數(shù)都不是1，則選取系數(shù)的絕對值較小的方程變形.但我們也有一個問題要問：在例2中，我們選擇②變形這是無可厚非的，把②變形后代入①中消元得到的是一元一次方程系數(shù)都為整數(shù)也較簡便.可例1中，雖然可直接把②代入①中消去x，可得到的是含有分母的一元一次方程，并不簡便，有沒有更簡捷的方法呢?
[師]這個問題提的太好了.下面同學(xué)們分組討論一下.如果你發(fā)現(xiàn)了更好的解法，請把你的解答過程寫到黑板上來.
[生]解：由②得2x=y+3 ③
③兩邊同時乘以2，得
4x=2y+6 ④
由④得2y=4x-6
把⑤代入①得
3x+(4x-6)=8
解得7x=14,x=2
把x=2代入③得y=1.
所以原方程組的解為
[師]真了不起，能把我們所學(xué)的知識靈活應(yīng)用，而且不拘一格，將2y整體上看作一個未知數(shù)代入方程①，這是一個科學(xué)的發(fā)明.
Ⅲ.隨堂練習(xí)
課本P192
1.用代入消元法解下列方程組
解：(1)
將①代入②，得
x+2x=12
x=4.
把x=4代入①，得
y=8
所以原方程組的解為
(2)
將①代入②，得
4x+3(2x+5)=65
解得x=5
把x=5代入①得
y=15
所以原方程組的解為
(3)
由①，得x=11-y ③
把③代入②，得
11-y-y=7
y=2
把y=2代入③，得
x=9
所以原方程組的解為
(4)
由②，得x=3-2y ③
把③代入①，得
3(3-2y)-2y=9
得y=0
把y=0代入③，得x=3
所以原方程組的解為
注：在隨堂練習(xí)中，可以鼓勵學(xué)生通過自主探索與交流，各個學(xué)生消元的具體方法可能不同，不必強調(diào)解答過程統(tǒng)一.
Ⅳ.課時小結(jié)
這節(jié)課我們介紹了二元一次方程組的第一種解法代入消元法.了解到了解二元一次方程組的基本思路是消元即把二元變?yōu)橐辉?主要步驟是：將其中的一個方程中的某個未知數(shù)用含有另一個未知數(shù)的代數(shù)式表示出來，并代入另一個方程中，從而消去一個未知數(shù)，化二元一次方程組為一元一次方程.解這個一元一次方程，便可得到一個未知數(shù)的值，再將所求未知數(shù)的值代入變形后的方程，便求出了一對未知數(shù)的值.即求得了方程的解.
Ⅴ.課后作業(yè)
1.課本習(xí)題7.2
2.解答習(xí)題7.2第3題
Ⅵ.活動與探究
已知代數(shù)式x2+px+q,當(dāng)x=-1時，它的值是-5;當(dāng)x=-2時，它的值是4,求p、q的值.
過程：根據(jù)代數(shù)式值的意義，可得兩個未知數(shù)都是p、q的方程，即
當(dāng)x=-1時，代數(shù)式的值是-5，得
(-1)2+(-1)p+q=-5 ①
當(dāng)x=-2時，代數(shù)式的值是4，得
(-2)2+(-2)p+q=4 ②
將①、②兩個方程整理，并組成方程組
解方程組，便可解決.
結(jié)果：由④得q=2p
把q=2p代入③，得
-p+2p=-6
解得p=-6
把p=-6代入q=2p=-12
所以p、q的值分別為-6、-12.
七.板書設(shè)計
7.2 解二元一次方程組(一)
一、希望工程義演
二、誰的包裹多問題
三、例題
四、解方程組的基本思路：消元即二元一元
五、解二元一次方程組的基本步驟
設(shè)計方案 篇6
活動名稱：“六一”蔬果冷餐會
活動目標(biāo)：
1、知道“六一”是自己的節(jié)日，體驗節(jié)日的快樂。
2、了解哥哥姐姐的活動，激發(fā)幼兒上中班的愿望。
3、通過協(xié)同制作水果拼盤，加深對蔬果的了解，體驗分享的快樂，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。4、鼓勵幼兒在輕松、愉悅的'氛圍中交流，發(fā)展幼兒交往、合作的能力。
活動準(zhǔn)備：
1、知識準(zhǔn)備：
（1）主題活動：蔬菜和水果的經(jīng)驗積累
（2）學(xué)會兒歌《六一到》
2、能力準(zhǔn)備：
飲食衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成鞏固，運用適當(dāng)?shù)恼Z言交往，語言能力準(zhǔn)備
3、材料準(zhǔn)備：
幼兒：自帶水果若干（品種多量少）
老師： 水果若干（西瓜、櫻桃、小番茄、黃瓜、葡萄、橘子）
工具：牙簽、盤子、刀等
活動過程：
一、組織幼兒參觀了解哥哥姐姐的活動，感受節(jié)日氣氛。
二、組織兩個班的幼兒在一起.
1、開場：老師致祝賀詞、幼兒互相祝賀，一起朗誦《六一到》。
2、出示水果娃娃，激發(fā)幼兒制作“水果拼盤”的興趣。
3、介紹水果拼盤制作的過程，交代要求和注意事項。
4、幼兒分組（兩個班交叉）合作“水果拼盤”，老師巡回指導(dǎo)。
兩個班的幼兒合作，活動地點分散在兩個班。
5、“水果拼盤”展示，互相介紹自己的作品，拍照留念。
6、“水果冷餐會”正式開始，小朋友盡情品嘗各色水果，鼓勵幼兒大膽交流。
7、帶領(lǐng)幼兒收拾整理游戲材料。
8、回憶今天的活動，進(jìn)一步體會六一的快樂。
三、活動延伸：
了解幼兒在家過六一的情況。話題：難忘的六一。
欣賞活動中的照片。
四、邊沿內(nèi)容：
班級主頁中對這次活動作記錄。分為：前期--中期--后期.
【設(shè)計方案】相關(guān)文章：
(精選)設(shè)計方案03-14
[精選]設(shè)計方案03-14
設(shè)計方案03-14
設(shè)計方案(推薦)03-14
設(shè)計方案[集合]03-14
實用的設(shè)計方案03-14
[必備]設(shè)計方案03-14
設(shè)計方案[必備]03-14
設(shè)計方案[精華]03-14
設(shè)計方案(優(yōu)選)03-14