設(shè)計(jì)方案范例【9篇】
為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
主題班會將開展一系列活動，通過活動讓學(xué)生有所感悟，使學(xué)生明白團(tuán)結(jié)力量大，了解相互友愛的重要意義，在生活中、學(xué)習(xí)中發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作精神，增強(qiáng)自身的服務(wù)意識和責(zé)任感，維護(hù)集體榮譽(yù)，每一位同學(xué)都爭做一個(gè)遵紀(jì)守法、有責(zé)任感有集體意識的好學(xué)生。以下是合作主題班會設(shè)計(jì)方案，歡迎閱覽!
一、活動班級：xxx小學(xué)六(1)班
二、活動背景：
自開學(xué)一個(gè)月以來，不少同學(xué)可能無意識中做出了一些有損班級榮譽(yù)的的事，對于班級的事情也不怎么積極，為了培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)意識，增強(qiáng)我們六(1)班的凝聚力，特地開展此次班會。
三、活動目的：
本次主題班會將開展一系列活動，通過活動讓學(xué)生有所感悟，使學(xué)生明白團(tuán)結(jié)力量大，了解相互友愛的重要意義，在生活中、學(xué)習(xí)中發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作精神，增強(qiáng)自身的服務(wù)意識和責(zé)任感，維護(hù)集體榮譽(yù)，每一位同學(xué)都爭做一個(gè)遵紀(jì)守法、有責(zé)任感有集體意識的好學(xué)生。
四、活動準(zhǔn)備：
1、提前安排主持人，設(shè)計(jì)活動步驟。
2、提前準(zhǔn)備好做游戲時(shí)所需要的道具，同時(shí)確定好參與活動的同學(xué)。
3、布置好班級的桌椅的擺放。
五、班會形式：
參與游戲，討論交流。
六、活動過程：
1、宣布班會開始。
主持人：有緣千里來相會，無緣面對不相逢，大家有緣相聚在六(1)班這個(gè)大家庭，希望在這里能所有所成，希望在這里展示自己的風(fēng)采，發(fā)揮自己的才能，正所謂“ 眾人拾柴火焰高”，為了使這火焰更高，現(xiàn)在我宣布 六(1)班主題班會主題班會正式開始。
2、活動一：游戲“報(bào)紙上疊羅漢”(10鐘)，
活動開始，計(jì)時(shí)員開始計(jì)時(shí)。
活動目的：通過游戲使同學(xué)們明白集體團(tuán)結(jié)的重要性。
活動過程：在地上擺四張報(bào)紙，4個(gè)組各派5名同學(xué)出來參賽，首先，打開報(bào)紙，讓5名同學(xué)站在上面，堅(jiān)持1分鐘，而且腳不能踏出報(bào)紙。
第二輪，將報(bào)紙對折，5個(gè)同學(xué)仍要站在報(bào)紙上堅(jiān)持1分鐘，但腳絕對不能踏出報(bào)紙，腳踏出的組出局，被淘汰。
第三輪，再將報(bào)紙第二次對折，5個(gè)同學(xué)要想盡一切辦法一起站在小小的報(bào)紙上堅(jiān)持1 分鐘，依次類推，最有辦法堅(jiān)持到底的5個(gè)同學(xué)將會勝出。
活動小結(jié)：
主持人： 我們給他們的精彩表演最熱烈的掌聲。
玩這個(gè)游戲需要有什么精神才能勝出?有誰能說一下體會。
學(xué)生1：團(tuán)結(jié)~~~ 學(xué)生2： 學(xué)生3
主持人：對，就是團(tuán)結(jié)，如果我們只想著自己，而不與他人合作，那么我們都知道這個(gè)隊(duì)輸定了，在一個(gè)集體里，每一個(gè)隊(duì)員都是一樣的重要，集體就像個(gè)大家庭，對待同學(xué)就要像對待家人一樣。
3、活動二：游戲：“我猜，我猜，我猜猜猜”(15分鐘)
活動目的：增強(qiáng)同學(xué)們的默契，合作度。
活動過程：每組派三個(gè)人出來，一人拿著要猜的卡片站在后面，一人模仿動物的動作，最后一人就猜動物名稱。(動物從12生肖里面出)
小結(jié)：
主持人： 小制作需要合作，玩游戲也需要合作，通過玩游戲，我們學(xué)會了合作，團(tuán)結(jié)，學(xué)會了融入集體，將個(gè)人力量和集體融合，一個(gè)人的力量是渺小的，但集體的力量是強(qiáng)大的，所以，當(dāng)你遇到困難時(shí)，更別忘了集體是你的依靠，而當(dāng)集體遇到困難時(shí)，更別忘了你是集體的一部分，所以集體和個(gè)人是分不開的，我們應(yīng)該學(xué)會團(tuán)結(jié)與合作。
七、學(xué)生感言(10分鐘)
活動目的，讓學(xué)生發(fā)表感想，加深對團(tuán)結(jié)的認(rèn)識。
活動過程：
主持人：看了那么多，玩了那么多，相信大家都有很多想法、很多話想和大家分享吧，現(xiàn)在給大家2分鐘討論，然后請同學(xué)發(fā)表一下感想。
學(xué)生1： 學(xué)生2：
學(xué)生3： 學(xué)生4：
八、總結(jié)：
1、主持人：下面歡迎老師對我們的這次班會進(jìn)行點(diǎn)評。
師：集體就像汪洋大海，個(gè)人就是其中的一朵浪花。有了大海的寬闊，才有浪花的多姿多彩;也正是因?yàn)橛辛藟衙赖那f朵浪花，才為大海增添了無窮的魅力。一個(gè)只強(qiáng)調(diào)自我，只強(qiáng)調(diào)個(gè)性的人，是很難有合作精神的。要認(rèn)識到每個(gè)人的'力量是有限的，一個(gè)人的本領(lǐng)無論有多么大，離開了集體，就像離開大海的一滴水，不久就會消亡。
九、齊唱“團(tuán)結(jié)就是力量”
大家拉成一個(gè)大圓圈，齊唱團(tuán)結(jié)就是力量。并相互化解矛盾，相互擁抱相互祝愿，感悟集體的溫暖。
主持人總結(jié)：
有人把班集體比喻為一束火焰，班里的同學(xué)則像小火把，大家要想得到溫暖，都必須把自己點(diǎn)燃，放進(jìn)去的火把越多，就燒得越旺，那我們的班集體也就越溫暖。
我們要記住，溫暖的班集體是全班同學(xué)的熱情和愛凝聚起來的 。
現(xiàn)在請我們的班主任就這次班會做點(diǎn)評。
主持人：六(1)班“團(tuán)結(jié)合作 互助友愛”主題班會到此結(jié)束。
設(shè)計(jì)方案 篇2
目標(biāo)：
知識與技能目標(biāo)：
掌握證明的基本思路和書寫格式。
過程與方法目標(biāo)：
經(jīng)歷觀察探索發(fā)現(xiàn)的過程，能運(yùn)用綜合法證明等腰三角形判定定理。
情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：
1.感悟證明的實(shí)際意義以及必要性，形成探究意識。
2.結(jié)合實(shí)例體會反證法的含義，培養(yǎng)逆向思維。
重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵：
1.重點(diǎn)：掌握證明的常見方法以及書寫推理過程。
2.難點(diǎn)：尋找證明的思路，選擇證明的方法。
3.關(guān)鍵掌握綜合分析法，結(jié)合公理、定理，依據(jù)條件、結(jié)論進(jìn)行推斷、猜測，尋求證題的切入點(diǎn).
教學(xué)過程：
一、提出問題，分組活動
(1)請同學(xué)們在練習(xí)本上畫一個(gè)等腰三角形，一個(gè)等邊三角形。
(2)在你所畫的等腰(等邊)三角形中作出一些你認(rèn)為可以通過所學(xué)知識證明的相等線段。
二、下面是幾種結(jié)論：
(1)等腰三角形兩底角平分線相等。
(2)等腰三角形兩腰上的'中線、高線相等。
(3)等腰三角形底邊上的高上任一點(diǎn)到兩腰的距離相等。
(4)等腰三角形兩底邊上的中點(diǎn)到兩腰的距離相等。
(5)等腰三角形兩底角平分線，兩腰上的中線，兩腰上的高的交點(diǎn)到兩腰的距離相等，到底邊兩端上的距離相等。
(6)等腰三角形頂點(diǎn)到兩腰上的高、中線、角平分線的距離相等。
1.練習(xí)一 證明：等腰三角形兩腰上的中線相等。
2練習(xí)二 證明：等腰三角形底邊上的中點(diǎn)到兩腰的距離相等.
三、將推理證明過程書寫出來。
問題提出：有兩個(gè)角相等的三角形是等腰三角形嗎?
隨堂練習(xí)：
已知：在ABC中，AB=AC，D在AB上，DE∥AC
求證：DB=DE
課堂小結(jié)：
1、 歸納判定等腰三角形判定有幾種方法,
2、 證明兩條線段相等的方法有哪幾種。
3、 通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)你學(xué)到了什么知識?了解了什么證明方法?
作業(yè)：
1、基礎(chǔ)作業(yè)：P9頁習(xí)題1.2 1、2、3。
2、拓展作業(yè)：《目標(biāo)檢測》
3、預(yù)習(xí)作業(yè)：P10-12頁 做一做
設(shè)計(jì)方案 篇3
【教學(xué)要求】
1、正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、憑借課文具體的語言材料和補(bǔ)充閱讀材料，獲得給予是快樂的真切體驗(yàn)，激發(fā)助人為樂、無私奉獻(xiàn)的思想感情。
【教學(xué)過程】
一、導(dǎo)入
同學(xué)們，我想做個(gè)調(diào)查，每年你們 覺得最開心、最快樂的是什么時(shí)候?為什么?(生答)同學(xué)們都體會到了從別人那里得到的開心與快樂。那么你們有沒有注意到那些給你們禮物、金錢，給你們幫助的人，他們在付出了以后是不是感到傷心、難受、痛苦呢?(生答)今天我們就一起跟隨文中的人物去體會給予的快樂。
二、學(xué)生自讀課文
大聲地朗讀課文，找出文中給你留下深刻印象的地方。
三、學(xué)習(xí)情況交流
指名學(xué)生回答，初步指導(dǎo)學(xué)生讀文感悟。
四、學(xué)習(xí)課文1～5自然段
請同學(xué)們先自讀課文的1～5自然段，這里有兩個(gè)都表示出乎意外的詞，誰能找出來?
(學(xué)生答：吃驚、驚訝。)
1、誰吃驚?誰驚訝?
板書：
小男孩和保羅
2、誰能把他們倆吃驚和驚訝的語氣讀出來?
3、小男孩為何吃驚?
(學(xué)生答：因?yàn)樗麤]想到，保羅哥哥會白白地送給保羅一輛新汽車。)
老師解釋：作為保羅自己接收到這樣的禮物不吃驚，肯定是由于他的家境比較好，這樣的禮物也不足為奇。而小男孩呢?家庭情況肯定誰能更好地讀出小男孩的吃驚來，還要能做出吃驚的樣子!
4、那保羅又為何驚訝呢?
(答：驚訝小男孩的回答和他所想不一樣。)
5、再指導(dǎo)學(xué)生體會朗讀：
其實(shí)讓保羅驚訝的還不止這些呢?請同學(xué)們再讀下文，找出保羅再次感到意外的'地方。
五、學(xué)習(xí)6～11節(jié)
1、學(xué)生邊讀邊找，并指名回答。
2、當(dāng)小男孩提出請保羅把車開到他家門口時(shí)，保羅是怎么想的?指名學(xué)生讀第九節(jié)。
(學(xué)生回答。)
3、這個(gè)笑可大有學(xué)問。這里保羅的笑是什么樣的笑呢?(生答)讀讀這個(gè)笑。
4、但是這回保羅又錯了。怎么知道他又錯了?指導(dǎo)讀小男孩的那段話。要讀得感人。
六、學(xué)習(xí)12～13自然段
1、保羅被小男孩的話深深地感動了，作出了一個(gè)他事先也沒想到的決定，齊讀12小節(jié)。
2、他們是怎樣度過這個(gè)難忘的夜晚的呢?請大家閉上眼睛，想像他們看到圣誕節(jié)的夜景各自會想些什么，說些什么。他們的心情會怎么樣。
3、是呀，小弟弟有生以來第一次看到這么多美景，心中肯定無比激動，非常高興;而小男孩看到弟弟如此開心，也感到很快樂。至于保羅，看到自己只不過是讓他們坐車在大街上轉(zhuǎn)了一圈，就能給他們帶來這么多的快樂，他終于也明白了，齊讀最后一小節(jié)。
七、拓展部分
1、在這篇課文的學(xué)習(xí)中，我們和保羅一樣體會到給予的快樂。
2、師小結(jié)：
是呀，把快樂建筑在別人的痛苦之上，只能得到一時(shí)的快樂;而如果你使別人快樂了，自己才能得到長久的、真正的快樂。
3、其實(shí)，這樣的事不僅僅發(fā)生在他們的身上，生活中，我們也經(jīng)常會碰到這種情況。同學(xué)們，你們回憶一下，你有沒有帶給過別人快樂?還是別人帶給了你快樂?
4、指名多位學(xué)生來說。
八、總結(jié)
通過今天的學(xué)習(xí)，我們體會到了給予的快樂，我希望同學(xué)們以后都能得到快樂，給予別人快樂，在快樂中健康成長。
九、作業(yè)
課后，我想請同學(xué)們到學(xué)習(xí)、生活中去找一找快樂，把你所認(rèn)為的快樂寫下來，在班隊(duì)課上告訴大家。
設(shè)計(jì)方案 篇4
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
�。薄⒄_認(rèn)讀蔓，籠，瞅，雛等１３個(gè)生字，學(xué)習(xí)積累重蔓，斑斑駁駁，生意蔥蘢等詞語。
�。�、正確，流利，有感情的朗讀課文，體會作者蘊(yùn)涵的情感，并會抄寫優(yōu)美的句，段。
�。�、繼續(xù)練習(xí)用比較的速度默讀課文，提高默讀能力。
【教學(xué)流程】
一、聯(lián)系生活，自然導(dǎo)入
�。薄⑼瑢W(xué)們，當(dāng)你從別處領(lǐng)養(yǎng)一只陌生的小狗時(shí)，你是怎樣對待它的呢？和它和睦相處的呢？是它喜歡上你的呢？
２、你如果沒有喂過狗，沒有和它們相處過，我們今天學(xué)習(xí)馮爺爺?shù)恼n文，教你一招。
�。�、學(xué)習(xí)課文時(shí)，你要細(xì)細(xì)體會作者的找。想想，作者是怎樣和怕人的`珍珠鳥和諧相處？我們又怎樣才能建立和諧的人際關(guān)系，建立和諧的社會？
（簡評：因?yàn)槲覀兌际寝r(nóng)村小學(xué)，學(xué)生喂貓或狗是常事，所以教師在引入新課時(shí)設(shè)計(jì)以上問題并有意停頓一下，這樣使問題貼近文章的內(nèi)容，貼近生活，更讓學(xué)生思考其中的竅門，讓作者的寫作意圖，教育目的隨時(shí)豁然開朗。）
二、激情誦讀，感觸內(nèi)容
�。�、快速默讀全文，畫出生字生詞并很快熟悉。
２、交流對生字生詞的理解及找出認(rèn)為好的句子，段落。
�。�、教師泛讀，注重情感投入。
４、以小組為單位，學(xué)生選讀，精讀。
�。ê喸u：教師強(qiáng)調(diào)誦讀，這樣不僅讓學(xué)生熟讀課文內(nèi)容，為進(jìn)一步分析課文打下基礎(chǔ)，更主要的是讓學(xué)生多次與作者進(jìn)行情感交流，對話。學(xué)會體驗(yàn)，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生閱讀，分析，賞析能力。）
三、情境創(chuàng)設(shè)，角色互動
�。薄W(xué)生自由朗讀１～７段。
２、解決以下問題：
⑴ 老鳥與人的關(guān)系？
�、� 作者開始怎樣接觸小鳥，打下良好的第一印象？
�、� 老鳥與作者的關(guān)系有沒有變化？表現(xiàn)在那些地方？
�、� 作者是怎樣照顧小鳥的？
⑸ 小鳥長的啥模樣？
⑹ 作者對小鳥的情感怎樣？文中那些部分表現(xiàn)出來呢？
３、學(xué)生自由朗讀８～１３段。
�。�、解決以下問題：
�、� 小鳥的活動范圍有那些？與以前相比怎樣？
�、� 小鳥的膽子有沒有變化？與以前相比怎樣？
⑶ 小鳥與我的關(guān)系怎樣？有什事例說明？
�、� 我對小鳥的感情怎樣？
�。怠W(xué)生自由朗讀１４～１５段。
�。�、解決以下問題：
�、� 作者通過與鳥的相處有何感觸？
⑵ 你如何理解作者的感觸？
�、� 你如何與一個(gè)陌生人搞好關(guān)系，和睦 相處？ 簡評：教師緊緊抓住小鳥與人的關(guān)系這個(gè)竅，去啟發(fā)學(xué)生，讓學(xué)生自然地感觸到作者的寫作意圖與教育目的，達(dá)到了瓜熟蒂落，水到渠成的自然功效。這種協(xié)助學(xué)生破出重重難關(guān)，讓學(xué)生體驗(yàn)成功的喜悅的教育模式順應(yīng)當(dāng)前教改的主題，適應(yīng)學(xué)生的個(gè)體發(fā)展。
四、構(gòu)建平臺，體驗(yàn)成功
１、快速朗讀課文。
�。病⒄页鲶w現(xiàn)作者對小鳥情感的句子。
�。�、展問話題──讓語文教學(xué)延伸到生活之中：
�、� 作者把小鳥放了，它會回來嗎？
�、� 你怎樣和小狗作朋友？
�、� 一只被拋棄的小貓，你會收養(yǎng)嗎？
�、� 同學(xué)欺負(fù)了別人，你會不會管？
�、� 爺爺病了，你會不會管──
�。�、課后練習(xí)：
�、� 擇抄優(yōu)美的句段。
⑵ 寫一篇學(xué)習(xí)心得。
�。ê喸u：教師授生以漁，不越庖代廚，把課堂還給學(xué)生，把過程留給學(xué)生，火候恰當(dāng)，讓學(xué)生思考，又品嘗了得失，鍛煉了能力，很值得倡導(dǎo)。）
設(shè)計(jì)方案 篇5
[教學(xué)目標(biāo)]
1、有感情地朗讀背誦并默寫這首詩。
2、理解詩歌的字面意思，體會字里行間蘊(yùn)涵的情味。
3、細(xì)心品味膾炙人口的千古名句。
[重點(diǎn)難點(diǎn)]
1、重點(diǎn)：背誦默寫詩歌。
2、難點(diǎn)：體會詩歌的意境。
[教學(xué)時(shí)數(shù)]一教時(shí)
[教學(xué)過程]
一、導(dǎo)入
秦淮，是一條河的名稱。有誰知道這條河在哪呀？（江蘇�。┣鼗春佑沙侵写┻^，流入長江，兩岸酒家繁多，是當(dāng)時(shí)豪門貴族、官僚士大夫享樂游宴的地方。自古以來，秦淮就是文人才子文學(xué)作品中經(jīng)常出現(xiàn)的對象。從古至今，關(guān)于秦淮的描寫從未停止。（加上自己對秦淮河的一些了解和看法）那么今天我們就來學(xué)習(xí)其中的一首跟秦淮河有關(guān)的詩，同學(xué)們能猜猜是哪首詩么？
1、簡介作者和寫作背景
杜牧是什么朝代的詩人？（唐代）唐代有哪些著名的詩人呀？最著名的兩位詩人是誰呀？（李白、杜甫）后人把李白和杜甫一起合稱為“大李杜”。
除了“大李杜”還有“小李杜”，你們知道“小李杜”指的是哪兩位詩人嗎？（杜指的是杜牧）那李呢？指的是擅長寫情詩的唐代詩人李商隱。為了有別于“大李杜”，后人把李商隱和杜牧一起合稱為“小李杜”。杜牧生活于晚唐時(shí)期，這時(shí)的唐王朝內(nèi)憂外患，戰(zhàn)亂不斷，民不聊生。秦淮，是一條河的名稱。有誰知道這條河在哪呀？（江蘇�。┣鼗春佑沙侵写┻^，流入長江，兩岸酒家繁多，是當(dāng)時(shí)豪門貴族、官僚士大夫享樂游宴的地方。
《后庭花》據(jù)傳是南朝陳后主所作，由于陳后主整日尋歡作樂，不理朝政，最終丟失了江山，因此他所作的《后庭花》也就成為了亡國之音。
如今詩人杜牧夜泊秦淮，在這樣的一種情形下又聽到此曲，他的`心情應(yīng)是怎樣的呢？我們一起來欣賞杜牧的《泊秦淮》。（板書：泊秦淮）
這是一首絕句還是律詩呀？（五言絕句）
二、學(xué)生自由朗讀詩歌，整體感悟。
三、學(xué)生示范朗讀再全班齊讀。
四、賞析詩歌。
�。�、賞析一、二句：煙籠寒水月籠沙，夜泊秦淮近酒家。
這兩句是寫什么的？（寫景）寫了哪些景物？這些景物給你一種什么樣的感覺？（寫詩人夜泊秦淮所見的景物：淡煙寒水，夜幕朦朧的凄迷景象。）
誰來把這兩句話的意思說一說？（如煙的水汽籠罩在秦淮河上，月光映照著江邊的沙岸。寧靜的夜里把船停在岸邊，靠在酒家。）
“籠”是什么意思？（籠罩）“寒”字令你想到了什么？（天氣寒冷，表明這是深秋時(shí)節(jié)）除了季節(jié)的冷？有沒有別的方面的冷？（心的冷）
�。病①p析三、四句：商女不知亡國恨，隔江猶唱《后庭花》。
商女，請同學(xué)們看一下注解。（指以賣唱為生的歌女。）
這兩句話是什么意思？誰來說一說？（這時(shí)，從江對岸傳來歌聲，這是不知亡國之恨的歌女在唱《玉樹后庭花》。
“猶唱”就是“還在唱”。這些無知歌女連亡國恨都不懂，還唱這種亡國之音！最后二句作
者是在斥責(zé)歌女嗎？（不是）大家想一想，歌女以賣唱為生，既然是賣唱，就要有聽眾，有點(diǎn)歌者。沒有聽眾，歌女也無意唱這個(gè)曲子。
大家想一想，這些聽眾可能是哪些人？（在內(nèi)憂外患的情形下，還有金錢、有時(shí)間、有心情聽曲子應(yīng)該是些豪門貴族）
這些豪門貴族明知是亡國之音，卻偏要聽，而且是在國難當(dāng)前的情況下，可見他們是一群怎樣的人？（沉湎酒色，尋歡作樂，過著醉生夢死，燈紅酒綠的生活）作者面對這樣的一番景象，這樣的一群人，他的心情應(yīng)該是怎樣的？（感慨、鄙視、憂傷、悲憤）
所以“商女不知亡國恨”，表面是說賣唱的女子不懂亡國之恨，實(shí)際上是借題發(fā)揮，批評豪門貴族，表現(xiàn)了詩人對他們這種醉生夢死生活的鄙視。陳后主醉生夢死，亡了國，這些豪門貴族不以為鑒，一樣會步陳后主的后塵，除了憂傷、悲憤、鄙視外，從作者對歷史興亡的感慨中，我們還可感受到作者那顆憂國憂民的心。
板書：借題發(fā)揮
商女豪門貴族
主題：對醉生夢死生活的鄙視和對歷史興亡的感慨。
五、齊讀并背誦全詩。要求：讀出憂傷、悲憤。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、工作開展背景
1、保險(xiǎn)公司電話投保競爭激烈，導(dǎo)致客戶回店續(xù)保率低；
2、客戶購車后，銷售員與客戶溝通幾乎為零，因而導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)介紹率極低；
3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產(chǎn)品收益 成為了汽車經(jīng)銷商的重要來源；
4、公司已開通多家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)合作，完全具有開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)力與優(yōu)勢。
二、工作開展目的
1、通過客戶續(xù)保業(yè)務(wù)的開展及續(xù)保回饋套餐，讓客戶與公司再次建立關(guān)系；
2、通過續(xù)�；顒娱_展，讓銷售員再次與老客戶建立聯(lián)系，從客戶角度講可以算作是客戶關(guān)懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客戶轉(zhuǎn)介紹方面都可以作為基礎(chǔ)；
3、保險(xiǎn)收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續(xù)保深層次挖掘是非常有必要的，不負(fù)責(zé)便是浪費(fèi)資源；
4、通過與售后綁定的相關(guān)激勵政策，在促進(jìn)續(xù)保工作順利開展的同時(shí)還可以起到減少老客戶流失的作用。
三、工作開展流程
�。ㄒ唬┛蛻糍Y料梳理
1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息；
2、客服部按照月份聯(lián)系用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的`客戶；
�。ǘ┲贫ɑ卦L話術(shù)
XX先生您好！我是XX4S店的續(xù)保專員XX，我們也是通過您購車的信息了解到您的車險(xiǎn)將要到期了，保險(xiǎn)是否都辦理好了嗎？。。。。具體話術(shù)見后頁話術(shù)專欄。
�。ㄈ┌从�(jì)劃回訪
續(xù)保專員根據(jù)客戶購車時(shí)間做好跟蹤計(jì)劃，每個(gè)客戶提前一個(gè)月進(jìn)行電話提醒，提前15天進(jìn)行客戶邀約。
四、活動政策與內(nèi)容
�。ㄒ唬┤粘＠m(xù)�；顒臃桨�
4S店：續(xù)保客戶凡進(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)即送保養(yǎng)套餐（價(jià)值200元四輪定位、價(jià)值50元工時(shí)劵、價(jià)值200元腳墊換購劵）
太平洋 ：續(xù)�？蛻舴策M(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)的即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）
人壽 ：
商業(yè)險(xiǎn)1500元—20xx元：80元話費(fèi)
商業(yè)險(xiǎn)20xx元—2500元：100元話費(fèi)
商業(yè)險(xiǎn)2500元—3000元：150元話費(fèi)
商業(yè)險(xiǎn)3000元—5000元：200元話費(fèi)或200元油卡
�。ǘ﹫F(tuán)購續(xù)保活動方案
太平洋：
1、續(xù)�？蛻舴矆F(tuán)購期間進(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)即送50元話費(fèi)；
2 、續(xù)�？蛻魣F(tuán)購期間進(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁； 人壽：
1、續(xù)�？蛻舴矆F(tuán)購期間進(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)即可參照日常續(xù)�；顒铀投Y品；
2、續(xù)�？蛻舴矆F(tuán)購期間進(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁 4S店：續(xù)�？蛻舴策M(jìn)店購買商業(yè)險(xiǎn)即送保養(yǎng)套餐（價(jià)值200元四輪定位、價(jià)值50元工時(shí)券、價(jià)值200元腳墊換購券）
太平洋抽獎禮品：
一等獎：行車記錄儀
二等獎：車載迷你冰箱
三等獎：移動電源
四等獎：清潔套裝
紀(jì)念獎：車載USB接口
人壽抽獎禮品：
一等獎：真皮腳墊
二等獎：車載吸塵器
三等獎：價(jià)值100元油卡
四等獎：收納箱
紀(jì)念獎：車用香水
三、團(tuán)購活動需要的物料
X展架、電腦貼、紙巾盒、環(huán)保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個(gè)、獎品條
四、團(tuán)購活動續(xù)保情況
電話邀約：XX組客戶
實(shí)質(zhì)來店：XX組客戶
成功續(xù)保：XX組客戶
流失續(xù)保：XX組客戶
五、分析
成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務(wù)有保障； 3、剛開始做，有吸引力
未成功原因：1、價(jià)格貴； 2、禮品對于極個(gè)別客戶來說不實(shí)用； 3、只是比價(jià)，自己有朋友是做保險(xiǎn)的
20xx年9月20日至21日團(tuán)購活動期間成功續(xù)保44臺，均由客服部招攬來店，預(yù)約人數(shù)63組用戶，
另外19組用戶表示活動期間沒時(shí)間來店，已在非活動時(shí)間來店續(xù)保。因與上月活動內(nèi)容相同，主要針對10月未參加活動客戶對象進(jìn)行邀約，用戶主要對此活動抽獎及禮品意向較高。
六、推廣宣傳方式
推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔
七、轉(zhuǎn)介紹情況
�。ㄒ唬┺D(zhuǎn)介紹的意義
轉(zhuǎn)介紹是用于客戶開發(fā)的最主要的方法。它通過已成交的老客戶介紹身邊的人加入同一個(gè)組織或使用同一種產(chǎn)品。同時(shí)老客戶轉(zhuǎn)介紹具有耗時(shí)少、成本低、成功率高等優(yōu)點(diǎn)。
（二）團(tuán)購活動的轉(zhuǎn)介紹情況
本次團(tuán)購活動成功辦理44組用戶，其中有5組用戶轉(zhuǎn)介紹新用戶買車
例：XX 先生9月21日來店續(xù)保，同時(shí)介紹XX先生成功購買我店新車。
�。ㄈ┛偨Y(jié)
1、老客戶就是寶，發(fā)展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍，老客戶忠誠度的提高必然會帶動銷售業(yè)績的提高。
2、留住老客戶會有利于發(fā)展新客戶，老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。
3、將轉(zhuǎn)介紹成為一種習(xí)慣。
設(shè)計(jì)方案 篇7
春煦柔風(fēng)拂面來,正是發(fā)奮讀書時(shí).伴隨著美麗春天的到來,許多同學(xué)亦完成了英語四六級這一大型考試.隨著考試的緩緩落幕,許多同學(xué)產(chǎn)生了對英語四六級考試的困惑與迷茫.
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,國際范圍內(nèi)的交流越來越頻繁,英語作為世界上應(yīng)用范圍最廣的一種語言,在我們的學(xué)習(xí)與工作中起著不可或缺的作用.掌握英語這門重要的語言,通過英語四六級考試,對我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)和工作更是有著莫大的幫助.為了幫助同學(xué)們解除困惑,掃去迷茫,為下一次四六級做足充分準(zhǔn)備,人文社會科學(xué)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會學(xué)習(xí)部特此舉辦英語四六級系列活動,詣在使同學(xué)們充分了解和感受英語四六級,汲取他人寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為即將到來的6月份的考試做好充分準(zhǔn)備.
一、活動目的:
為幫助同學(xué)們熟悉英語四六級考試的流程,使同學(xué)們對考試有更清晰的認(rèn)識,適應(yīng)考場氣氛,增強(qiáng)自信心,通過總結(jié)本次英語四六級模擬考試的經(jīng)驗(yàn),提前做好應(yīng)對考試的準(zhǔn)備,提高考試通過率.
二、活動名稱:
英語四六級系列活動
三、活動時(shí)間:
20xx年4月11日至4月18日
四、活動對象:
人文院全體同學(xué)
五、主辦單位:
人文社會科學(xué)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會
承辦單位：
人文社會科學(xué)學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部
六、活動流程:
活動一:英語四六級學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會
（一）前期準(zhǔn)備
1.時(shí)間:20xx年3月22日至4月11日；
2.學(xué)習(xí)部干事負(fù)責(zé)前期調(diào)研工作,收集并匯總各專業(yè)同學(xué)急需解決英語學(xué)習(xí)以及四六級考試方面的問題,以確立學(xué)習(xí)交流的中心思想；
3.與辦公室協(xié)調(diào)工作,審批教室,設(shè)計(jì)展板,繪制海報(bào),布置教室,準(zhǔn)備小禮品,排練節(jié)目,調(diào)配工作人員、禮儀、主持；
4.通知各班負(fù)責(zé)人為本次活動做前期宣傳；
5.邀請嘉賓.
（二）活動流程
1.時(shí)間:4月11日19:00—20:30
2.地點(diǎn):新圖書館教室
3.流程:17:30——19:00布置會場
19:00——英語四六級學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會開始
�。�1）主持人致歡迎詞,介紹到場嘉賓及其英語學(xué)習(xí)中所獲得的.出色成績；
�。�2）有請第一二嘉賓講述自己在四六級考試中的復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)試技巧；
�。�3）有請第三位嘉賓為大家演唱一首英文歌曲,并在演唱結(jié)束后主持人對其進(jìn)行采訪；
（4）互動環(huán)節(jié)——請現(xiàn)場觀眾在游戲“whatisthemeaninginchinese？和“whatisthisenglishsong‘sname”中自由選擇其中一種,對主持人所說的英文諺語進(jìn)行翻譯或聽英文歌曲猜名字,答對者均有精美禮品奉上；
�。�5）有請第四五位嘉賓與大家分享自己在英語學(xué)習(xí)之路上所經(jīng)歷的酸甜苦辣；
�。�6）英文演講；
�。�7）有請六七八位嘉賓為大家講解英語作為一門語言的神奇奧妙與迷人之處,鼓勵大家真正熱愛學(xué)習(xí)英語；
（8）互動環(huán)節(jié)——現(xiàn)場觀眾自由結(jié)對進(jìn)行猜詞游戲,一方用英語描述單詞,另一方進(jìn)行猜解,正確率達(dá)百分之五十的會有精美禮品送上；
�。�9）自由提問環(huán)節(jié)——嘉賓對事先搜集和整理的具有針對性的問題進(jìn)行解答,并回答現(xiàn)場同學(xué)們的提問；
（10）英文小品；
�。�11）主持人宣布英語四六級學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會結(jié)束,感謝各位嘉賓和同學(xué)們的到來.播放閉幕英文歌曲；
�。�12）請嘉賓同學(xué)退場,工作人員清整教室.
活動二:英語四級模擬考試
（一）前期準(zhǔn)備
1.時(shí)間:20xx年4月11日至4月18日；
2.與外聯(lián)部協(xié)商,爭取四六級培訓(xùn)班贊助；
3.設(shè)計(jì)并印制試卷(注意保密性),
4.通知各班負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)、收取考試費(fèi)用并轉(zhuǎn)達(dá)注意事項(xiàng)；
5.與辦公室協(xié)調(diào)工作,審批教室,調(diào)配工作人員；
（二）活動流程
1.時(shí)間:4月18日
2.地點(diǎn):c座教室
3.流程:四級考試
�。�1）8:45前入場,檢驗(yàn)證件(兩證必須齊全,否則不得入場,身份證和準(zhǔn)考證備齊)
�。�2）8:50---9:00試音時(shí)間(調(diào)節(jié)頻率與音量,嚴(yán)禁使用mp3等)
特別提醒:嚴(yán)禁將各種通訊工具(如移動電話、尋呼機(jī))、電子存儲、記憶錄放設(shè)備以及涂改液、修正液帶入考場,否則取消考試資格或以作弊論處.
�。�3）9:00---9:10播放考場指令,發(fā)放作文考卷
（4）9:10取下耳機(jī),開始作文考試
�。�5）9:35發(fā)放含有快速閱讀的試題冊(但9:40才允許開始做)
（6）9:40---9:55做快速閱讀
�。�7）9:55---10:00收答題卡一(即作文和快速閱讀)
�。�8）9:55---10:00重新戴上耳機(jī),試音尋臺,準(zhǔn)備聽力考試
�。�9）10:00開始聽力考試,電臺開始放音
�。�10）聽力結(jié)束后完成剩余考項(xiàng).
（11）11:20全部考試結(jié)束.
六級考試
�。�1）14:45前入場,檢驗(yàn)證件(兩證必須齊全,否則不得入場,身份證和準(zhǔn)考證備齊)
（2）14:50---15:00試音尋臺時(shí)間(調(diào)節(jié)頻率與音量,嚴(yán)禁使用mp3等)
特別提醒:嚴(yán)禁將各種通訊工具(如移動電話、尋呼機(jī))、電子存儲、記憶錄放設(shè)備以及涂改液、修正液帶入考場,否則取消考試資格或以作弊論處.
�。�3）15:00---15:10播放考場指令,發(fā)放作文考卷
�。�4）15:10取下耳機(jī),開始作文考試
�。�5）15:35發(fā)放含有快速閱讀的試題冊(但15:40才允許開始做)
（6）15:40---15:55做快速閱讀部分
�。�7）15:55---16:00收答題卡一(即作文和快速閱讀)
（8）15:55---16:00重新戴上耳機(jī),試音尋臺,準(zhǔn)備聽力考試
�。�9）16:00開始聽力考試,電臺開始放音
（10）聽力結(jié)束后完成剩余考項(xiàng).
�。�11）17:20全部考試結(jié)束
4．后期工作
（1）與辦公室協(xié)調(diào)做好后期評閱評獎工作
�。�2）將成績優(yōu)秀人員名單貼在一餐及二餐展板并頒發(fā)獎品,以資鼓勵.
備注:活動一
�。�1）禮品:筆記本、筆等精美小禮品38份,共計(jì)36元；
�。�2）節(jié)目準(zhǔn)備:英文小品敬請曲藝俱樂部大力支持；
�。�3）現(xiàn)場布置以及音響配備敬請辦公室與文藝部相協(xié)調(diào)；
�。�4）人員調(diào)度:禮儀2名,會議記錄員1名,攝像人員1名,維持秩序人員6名.（所有工作人員正裝出席,注意言談舉止）
活動二
�。�1）每間教室監(jiān)考3名；閱卷人員若干名.
�。�3）提前一周統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù),根據(jù)報(bào)名人數(shù)申請教室；
�。�4）提前調(diào)試好放音設(shè)備,避免出現(xiàn)問題；
（5）在沒有贊助的情況下,每位報(bào)考考生須交納試卷費(fèi)1元.
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：滁州學(xué)院教務(wù)處、大學(xué)計(jì)算機(jī)教研室
承辦單位：計(jì)算機(jī)協(xié)會
二、大賽主題
人與動物和諧相處
三、參賽對象
滁州學(xué)院全體在校學(xué)生，不限年級、不限專業(yè)。
四、大賽形式
1. 報(bào)名方式（12月10日之前）
參賽選手根據(jù)自己的愛好和興趣，圍繞“人與動物和諧相處”主題，利用PowerPoint設(shè)計(jì)制作參賽作品。12月10日之前加入大賽QQ群：20xxPPT設(shè)計(jì)大賽@chzu 421649299，同時(shí)在群中“@計(jì)協(xié)-蒲靜敏，學(xué)生姓名—學(xué)號—班級—學(xué)院—手機(jī)號碼—班主任姓名，20xxPPT設(shè)計(jì)大賽報(bào)名”，完成報(bào)名工作。每位同學(xué)加入QQ群后，請修改QQ備注為“學(xué)號專業(yè)班級姓名”。
2.作品提交（即日起至12月20日）
請參賽同學(xué)務(wù)必于12月20日之前將設(shè)計(jì)好的作品（PPT作品、word文檔或者視頻制作的作品說明）發(fā)送到 @163.com，作品命名方式為“學(xué)生姓名—學(xué)號—班級—學(xué)院—手機(jī)號碼—班主任姓名”，否則無效。
3.初賽選拔（12月21日-22日）
組委會將本著公平、公正、公開的原則對參賽作品進(jìn)行評判、打分。評分按照作品內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意等三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，匯總?cè)?xiàng)評分后，選拔出決賽作品。
4.決賽答辯（擬定12月24日下午14:00，信息樓321會議室）
對于進(jìn)入決賽的同學(xué)，現(xiàn)場展示作品，說明作品的.設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)方法，答辯時(shí)間不超過5分鐘。如對PPT作品重新設(shè)計(jì)，可以提前20分鐘現(xiàn)場拷貝。決賽獲獎同學(xué)將由專業(yè)教師指導(dǎo)參加20xx年計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)大賽。
五、大賽獎項(xiàng)設(shè)置
大賽將評選出一等獎5名；二等獎10名；三等獎20名；優(yōu)秀獎若干，頒發(fā)獎品及榮譽(yù)證書，以資鼓勵。
六、其他說明
1.參賽選手提交的作品必須是個(gè)人獨(dú)立完成。
2.嚴(yán)禁抄襲他人作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為將立即取消學(xué)生參賽資格。
3.評分標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）內(nèi) 容（35%）
A、內(nèi)容充實(shí)、健康積極向上；具有觀賞性、普及性、藝術(shù)性；
B、主題突出，圍繞一個(gè)中心組織相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作設(shè)計(jì)；
C、設(shè)計(jì)思路清晰，表達(dá)意圖明確。
�。�2）結(jié) 構(gòu)（15%）
設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)清楚合理，頁面內(nèi)容清晰明了。
�。�3）創(chuàng) 意（50%）
A、頁面具有較強(qiáng)的個(gè)人設(shè)計(jì)創(chuàng)意。
B、整體風(fēng)格統(tǒng)一，色彩搭配鮮明，內(nèi)容布局合理。
設(shè)計(jì)方案 篇9
活動目標(biāo)：
1．正確對待自己心愛的玩具或日用品。
2．逐步適應(yīng)幼兒園集體生活。
活動準(zhǔn)備：
1．掛圖第1號
2．故事磁帶。
設(shè)計(jì)思路：
孩子逐步脫離依戀物，慢慢的融入新的集體是需要培養(yǎng)其獨(dú)立性的，所以我們以故事的方式來打動孩子，讓故事中人物所發(fā)生的事件對孩子產(chǎn)生影響。
活動重點(diǎn)或難點(diǎn)：
通過故事，讓孩子在平時(shí)的生活中能正確的對待自己心愛的玩具和改掉依戀物的壞習(xí)慣。
活動指導(dǎo)：
1．認(rèn)識阿文
教師出示掛圖。你們知道她是誰嗎？她是一只小老鼠，名字叫阿文。
阿文上幼兒園前，很喜歡一條小毯子，到哪兒都帶著它�？墒乾F(xiàn)在上幼兒園了，帶著這么大的毯子行嗎？
2．聽聽阿文的故事
教師結(jié)合掛圖，完整講述故事一遍。
阿文常常帶著毯子干什么？她喜歡這塊毯子嗎？
后來阿文放下毯子了嗎？
3．說說自己喜歡的東西
你們是不是像阿文一樣也有一件最喜歡的東西？你們常常用它干什么？你們上幼兒園的`時(shí)候把它放在哪里？
我們小朋友比阿文還能干！每天早上高高興興地和好朋友再見，到幼兒園學(xué)本領(lǐng)，和小朋友做游戲，晚上回到家再和好朋友一起玩，真不錯。
活動延伸：孩子們圍成圓圈，一起來討論說說自己喜歡的什么東西？你們上幼兒園的時(shí)候把它放在哪里？
效果分析：孩子之間的獨(dú)立性及適應(yīng)能力方面有著一定的差異，通過這個(gè)活動，讓孩子在聽故事的同時(shí)學(xué)會了思考。有很多的孩子的一些回答讓我發(fā)現(xiàn)小班的孩子也慢慢的有了一種自我反饋的能力。
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