實(shí)用的設(shè)計(jì)方案4篇【優(yōu)選】
為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案5篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控是學(xué)校工作重要的內(nèi)容。抓好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控，直接關(guān)系到辦學(xué)的成效，關(guān)系到學(xué)校人才培養(yǎng)的質(zhì)量。為使學(xué)校教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控步入科學(xué)化、規(guī)范化、制度化的軌道，確保課程改革的全面落實(shí)和教學(xué)質(zhì)量的全面提升，特制訂學(xué)校教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控方案。
一、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的基本內(nèi)涵
所謂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，不僅是指通過對教學(xué)質(zhì)量高低的及時(shí)測定和準(zhǔn)確判斷，使教學(xué)管理者和教師獲得反饋信息，調(diào)節(jié)和改進(jìn)教學(xué)管理與教學(xué)實(shí)施活動(dòng)，更是指教學(xué)管理者和教師對教學(xué)質(zhì)量的形成過程--教學(xué)活動(dòng)本身的監(jiān)控。
教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控是一個(gè)多層面、多視角的檢測與調(diào)控系統(tǒng)，包括目標(biāo)監(jiān)控、過程監(jiān)控、效果監(jiān)控、環(huán)節(jié)監(jiān)控等。從“監(jiān)控”本身功能來看，“監(jiān)”是對教學(xué)過程與教學(xué)效果的監(jiān)測過程，“控”是通過對監(jiān)測信息的分析，對教學(xué)過程實(shí)施有效控制的過程。其中，“監(jiān)”是基礎(chǔ)，是手段;“控”是反饋，是目的。明確了“監(jiān)”與“控”兩個(gè)層面的職能和關(guān)系，才可以有的放矢地提高監(jiān)控的針對性和實(shí)效性。
二、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的基本原則
1.方向性原則:
教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控要體現(xiàn)面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針和促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)發(fā)展的方向。監(jiān)控的內(nèi)容和方式，要具有導(dǎo)向性作用，使教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控成為促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高的措施。
2.主體性原則
在教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控過程中要重視監(jiān)控對象的主體地位，要充分發(fā)揮監(jiān)控對象的主觀能動(dòng)作用，使他們自覺積極地參與，將監(jiān)控作為開展和推動(dòng)教學(xué)工作的動(dòng)力。
3.科學(xué)性原則
教學(xué)監(jiān)控的內(nèi)容和方法必須符合教育規(guī)律，嚴(yán)格遵照各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定。要重視學(xué)生思維能力、操作能力和自我學(xué)習(xí)能力的監(jiān)測。
4.全面性原則
監(jiān)測的內(nèi)容要全面。既包括對教學(xué)效果的監(jiān)測也包括對教學(xué)過程的監(jiān)測，要對全體學(xué)生的思想品德、文化科學(xué)、身體心理、審美、勞技等方面素質(zhì)的提高進(jìn)行全面監(jiān)測。
5.全程性原則
加強(qiáng)教學(xué)工作過程的環(huán)節(jié)性管理，明確教學(xué)工作過程各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。使教師在備課質(zhì)量、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)質(zhì)量等方面得到有效控制;使學(xué)生在聽課、作業(yè)、復(fù)習(xí)、學(xué)習(xí)質(zhì)量等方面得到監(jiān)控。
三、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的主要內(nèi)容
㈠教學(xué)過程的監(jiān)控
1.備課:從某種意義上講，備課質(zhì)量是提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證。學(xué)校要引導(dǎo)教師對備課質(zhì)量進(jìn)行自我監(jiān)控。對教師備課提出以下要求:①以課程新理念為指導(dǎo)，從知識(shí)技能、過程方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三方面確定具體的教學(xué)目標(biāo)。②精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程、方法，做到目標(biāo)明確，方法恰當(dāng)，能夠調(diào)動(dòng)全體學(xué)生積極參與。③堅(jiān)持集體備課制度，做到“合作研究、資源共享、個(gè)人提升、課后反思”，要求教師撰寫課后記或教學(xué)反思。
2.課堂教學(xué):課堂教學(xué)是教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié)。課堂教學(xué)要調(diào)動(dòng)全體學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，保持全體學(xué)生生動(dòng)活潑主動(dòng)的'學(xué)習(xí)狀態(tài)，努力創(chuàng)設(shè)和諧開放、互動(dòng)的課堂教學(xué)環(huán)境，形成自主、合作、控究的學(xué)習(xí)新方式。
3.作業(yè)布置:①作業(yè)內(nèi)容確定要緊扣教學(xué)重點(diǎn)，以鞏固性作業(yè)為主，適當(dāng)設(shè)計(jì)發(fā)展性作業(yè)。作業(yè)要少而精，作業(yè)量不能超過教育部規(guī)定的時(shí)間。②作業(yè)形式要多樣，有利于學(xué)生多方面技能發(fā)展。③作業(yè)批改要及時(shí)，認(rèn)真使用規(guī)范統(tǒng)一的符號(hào)。批注提倡運(yùn)用短語加等級(jí)。作業(yè)布置做到“五不”: 即不布置機(jī)械重復(fù)的作業(yè);不布置超時(shí)超量的作業(yè);不布置懲罰性作業(yè);不布置教師不批改的作業(yè);中午(周末一天)不布置作業(yè)。
4.教學(xué)質(zhì)量分析:對單項(xiàng)、階段考查和期末考試，要認(rèn)真做好教學(xué)質(zhì)量分析。質(zhì)量分析工作要有層次地進(jìn)行，先由任課教師做出分析，再由教研組做出分析，最后教導(dǎo)處進(jìn)行綜合分析。并分層次填好質(zhì)量分析表，找出主要成績和主要問題，剖析具體實(shí)例，寫明改進(jìn)措施。把較差學(xué)科、班級(jí)和后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化列為重點(diǎn)，并對其進(jìn)行跟蹤監(jiān)控。
㈡教學(xué)效果的監(jiān)控
教學(xué)效果監(jiān)控應(yīng)根據(jù)不同學(xué)科的特點(diǎn)及監(jiān)控的目標(biāo)，采用靈活多樣的形式，力求做到過程性評價(jià)與終結(jié)性評價(jià)相結(jié)合，定量評價(jià)與定性評價(jià)相結(jié)合。主要有以下兩個(gè)方面:
1.書面檢測:包括單項(xiàng)知識(shí)技能檢測、階段性小測、學(xué)科綜合檢測等。
2.技能操作檢測:包括學(xué)科單項(xiàng)技能的檢測，可采用聽、說。動(dòng)手實(shí)驗(yàn)、課堂觀察評價(jià)等多種形式。如語文學(xué)科的口語交際能力、朗讀能力、課外閱讀能力等方面檢測;英語學(xué)科的聽力檢測;藝術(shù)學(xué)科唱歌、視聽、鑒賞能力等方面檢測。此類檢測主要考查學(xué)生學(xué)習(xí)方法、行為技能形成程度和實(shí)踐能力。
四、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的措施
㈠發(fā)揮三級(jí)監(jiān)控功能，抓好教學(xué)常規(guī)
學(xué)校建立教師、教研(年級(jí))組、教導(dǎo)處三級(jí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。教導(dǎo)處是監(jiān)控執(zhí)行的中心，重點(diǎn)實(shí)施教學(xué)質(zhì)量的評價(jià)和監(jiān)督工作，起組織協(xié)調(diào)分析、反饋的作用。教導(dǎo)處要結(jié)合現(xiàn)代教育形勢的需要，組織校本學(xué)習(xí)研修，對教師的教學(xué)觀念、方法等進(jìn)行培訓(xùn)，提升教師專業(yè)水平;要定期檢查各科教師上課、作業(yè)布置與批改、考試等情況，發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)反饋、總結(jié);每學(xué)期舉行一次教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，研究、分析、討論并解決教學(xué)中存在的問題。
教學(xué)研組作為二級(jí)監(jiān)控，起疏通、組織、調(diào)整、反饋的作用。教研組長負(fù)責(zé)組織制定各教研組教學(xué)計(jì)劃，加強(qiáng)教研活動(dòng)，做到計(jì)劃、內(nèi)容、小結(jié)活動(dòng)的開展與記錄及時(shí)、有效果。教師是自我監(jiān)控的主體，是具體執(zhí)行、操作者，也是實(shí)施教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控最直接關(guān)鍵的主體，應(yīng)樹立正確的教學(xué)質(zhì)量觀，明確教學(xué)質(zhì)量與監(jiān)控的關(guān)系，與學(xué)校管理者形成共識(shí)。
㈡進(jìn)一步完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，提升教學(xué)的質(zhì)量
學(xué)校要狠抓各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)制定的落實(shí)，加強(qiáng)對教學(xué)各環(huán)節(jié)的管理。質(zhì)量監(jiān)控體系要涵蓋所有學(xué)科，真正落實(shí)全面質(zhì)量觀的要求。語、數(shù)學(xué)科注重優(yōu)化階段性測評，加強(qiáng)對平時(shí)測驗(yàn)的次數(shù)、難易程度和期末語、數(shù)復(fù)習(xí)資料總量調(diào)控的管理。繼續(xù)完善技能科的教學(xué)評價(jià)及監(jiān)控，從教材使用，課堂教學(xué)情況，學(xué)科統(tǒng)一考查測評等方面進(jìn)行監(jiān)控，切保提高教學(xué)質(zhì)量。
落實(shí)聽課、評課制度，學(xué)校行政人員要深入教學(xué)一線，開展教學(xué)調(diào)研活動(dòng)，及時(shí)把握學(xué)校的教育教學(xué)狀況。教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控力求做到“四結(jié)合”:集中檢查與日常檢查相結(jié)合;普遍檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合;檢查與指導(dǎo)相結(jié)合;自檢與互查相結(jié)合。要把教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控納入整個(gè)教學(xué)過程之中，使教學(xué)過程成為不斷反饋、不斷調(diào)節(jié)、不斷改進(jìn)的動(dòng)態(tài)過程，使監(jiān)控作用從單純的監(jiān)督、檢查、評價(jià)向?qū)颉⒓?lì)、改進(jìn)的方向發(fā)展。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、目的與意義
通過合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識(shí)技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司各相應(yīng)崗位的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊(duì)，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲(chǔ)備熱力資源。
二、人力資源規(guī)劃
招聘崗位：銷售代表
面向?qū)I(yè)：營銷專業(yè)為主，其他相關(guān)專業(yè)也可
招聘人數(shù)：20人
學(xué)歷要求：大專或以上
三、招聘計(jì)劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容
招聘實(shí)施階段
（一）銷售人員的勝任力模型
（二）初試階段：職業(yè)筆試測試
采取的是筆試測試的方法，通過對工作、生活、價(jià)值觀等方面的問題測試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個(gè)人對職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時(shí)，不同的職業(yè)對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點(diǎn)。
面試官的標(biāo)準(zhǔn)：用人部門負(fù)責(zé)人
考官標(biāo)準(zhǔn)：具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)觀念以及團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力，能夠迅速的理解上級(jí)意圖，形成目標(biāo)，整合資源，制定具體的、可操作行動(dòng)方案，并監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施的能力。
（三）復(fù)試階段：無領(lǐng)導(dǎo)小組方式
1、選拔方式：無領(lǐng)導(dǎo)小組面試。
其是一種采用情景模擬的方式對考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應(yīng)對危機(jī)、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來越多單位的認(rèn)可。
2、選拔方式的目的
討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質(zhì)；能觀察到考生之間的相互作用；能依據(jù)考生的行為特征來對其進(jìn)行更加全面、合理的評價(jià)；能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì)；能使考生在相對無意之中暴露自己各個(gè)方面的特點(diǎn)，因此預(yù)測真實(shí)團(tuán)隊(duì)中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。
3、無領(lǐng)導(dǎo)小組評分要素及權(quán)重：
言談舉止得體(5%)；發(fā)言主動(dòng)生動(dòng)(15%)；論點(diǎn)準(zhǔn)確(15%)；綜合分析與論證說理能力(15%)；提綱挈領(lǐng)(20%)；組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。
（四）錄用階段：非結(jié)構(gòu)化面試 1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試
就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。
2、對面試官的標(biāo)準(zhǔn)
三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力；工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能 力和獨(dú)立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力。
四、招聘工作時(shí)間表
11月15日：撰寫招聘廣告
11月16日——11月17日：進(jìn)行廣告封面設(shè)計(jì)
11月18日：與報(bào)社、招聘網(wǎng)站及人才市場冬季招聘會(huì)管理委員會(huì)進(jìn)行聯(lián)系 11月19日：通過海報(bào)、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息
11月20日：選出初試、復(fù)試、錄用面試官，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，準(zhǔn)備好面試的各項(xiàng)材料
11月26日——11月31日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料、初試 12月1日：通知應(yīng)聘者
12月2日: 進(jìn)行復(fù)試，
12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知
12月5日：進(jìn)行錄用面試
12月6日：在公司網(wǎng)站公布錄用者名單
12月8日：向通過的人員通知錄用
12月9日：進(jìn)行招聘效果評估與總結(jié)
12月15日：新員工上班
五、招聘費(fèi)用
1、各種招聘費(fèi)用清單：
①印制廣告及相關(guān)宣傳材料：200元/月；
②中介機(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用：100--150元/人；
③員工介紹費(fèi)用：50--100元/人；
④公車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報(bào)紙招聘專題：400元，1000元，200元；
⑤車旅費(fèi)、交際費(fèi)：200元
⑥招聘會(huì)攤位費(fèi)：50元/場（中南勞動(dòng)市場）、250元/場（高新區(qū)人才市場）、300元/場（芙蓉人才市場）；
⑦網(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)用：智聯(lián)招聘網(wǎng) 100 元/期，前程無憂網(wǎng) 200 元/期； ⑧餐飲費(fèi)：20元/人
六、招聘效果評價(jià)指標(biāo)
1. 招聘的數(shù)量分析：
中小型企業(yè)現(xiàn)在特別多且產(chǎn)品比較單一，所以對銷售領(lǐng)域非常關(guān)注，但是越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。根據(jù)我們公司的需求，預(yù)計(jì)不限學(xué)歷的實(shí)用型人才仍將維持較高的需求態(tài)勢。對于我們這所規(guī)模不大的軟件企業(yè)的公司來說，適合部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個(gè)。
2. 所錄用人員的質(zhì)量分析：所錄用人員的實(shí)際工作績效評估 軟件企業(yè)銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項(xiàng)重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評估計(jì)劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括檢查每一個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績，這當(dāng)中包括軟件產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對客戶的拜訪次數(shù)等各項(xiàng)工作。且必須定期的進(jìn)行，對評估的事項(xiàng)必須訂立明確的準(zhǔn)則，使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評估的結(jié)果，必須對銷售人員進(jìn)行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點(diǎn)作出改善。
工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績，更重要的是要檢討銷售策略和計(jì)劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。成功的經(jīng)驗(yàn)和事例應(yīng)該向其他軟件銷售人員進(jìn)行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。對銷售業(yè)績好的軟件銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業(yè)績差的軟件銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的'地方，并限時(shí)予以改善。
3. 招聘時(shí)間（周期）的評估：
對于軟件銷售人員的考核容易量化，因?yàn)槠淇己酥笜?biāo)通常以銷售額、回款率、市場占有率、客戶滿意度等硬指標(biāo)衡量。因此對這個(gè)軟件公司軟件銷售人員的評價(jià)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據(jù)我們公司需求，一般一個(gè)月內(nèi)就有好幾批成品生產(chǎn)出來或銷售出去，所以決定對這個(gè)公司銷售人員以月度為周期進(jìn)行考核。
4. 招聘成本的核算：
①張貼招聘廣告的實(shí)際費(fèi)用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。
費(fèi)用：預(yù)計(jì)200元/月×1月=200元
②員工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。
費(fèi)用計(jì)算方式：100元/人* 2人= 200 元。
③招聘會(huì)攤位費(fèi)：（中南+高新區(qū)芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300）*1=600元。 ④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報(bào)紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽影響力巨大，給人一種很真實(shí)的印象，也能彌補(bǔ)街招、貼宣傳紙張的真實(shí)性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的35%。 費(fèi)用：400元+1000元+200元=1600元；
⑤網(wǎng)絡(luò)招聘效果較好，因?yàn)樵絹碓蕉嗟那舐氄邔φ衅妇W(wǎng)絡(luò)比較熟悉或主動(dòng)性較強(qiáng)，所以很多求職者關(guān)心招聘網(wǎng)的招聘信息（對招技術(shù)工、文員、管理類員工效果較好，預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的35%。
費(fèi)用：智聯(lián)100元/月+前程無憂200元/月=300元。
⑥在人流密集的市區(qū)人才市場招聘，費(fèi)用較多、路途較遠(yuǎn)、花費(fèi)時(shí)間較長、需在外就餐，但效果較好。
費(fèi)用：交旅費(fèi)+餐飲費(fèi)=200+20人/天×4人=280
綜上所述：預(yù)計(jì)20xx年11—12月的招聘總費(fèi)用為：200+200+ 1600+300+280=2580元。
5、招聘中所采用的測評方法的信效度分析：
（1）效度的評估分析
軟件公司對于此次銷售人員的招聘采用預(yù)測效度：即對所有應(yīng)聘的軟件銷售人員都施予測評，但并不依其結(jié)果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請表、面試等來錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時(shí)間以后，對其工作績效加以考核，然后再將績效考核的得分與當(dāng)初的測驗(yàn)結(jié)果加以比較，求兩者的相關(guān)系數(shù)。相關(guān)系數(shù)越大，說明此測評效度越高，可以依其來預(yù)測應(yīng)聘銷售人員的潛力；若相關(guān)系數(shù)越小，或無相關(guān)，則說明此測評無法預(yù)測銷售人員的工作潛力。
（2）信度評估分析
軟件公司對于此次銷售人員采用分半信度測評：即對同一組應(yīng)聘銷售人員進(jìn)行的同一測評分為兩部分加以考察，并評測這兩部分結(jié)果之間的相關(guān)，這種方法既省時(shí)，又避免了前后兩次測評間的相互影響。做到既可信，又有效。
6、招聘渠道的有效性分析：
中小型企業(yè)不應(yīng)拘泥于某種既定的模式，一切從實(shí)際需要出發(fā)，不拘一格的選銷售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場、以及報(bào)刊廣告進(jìn)行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中，而人才市場具有簡便快捷的優(yōu)勢，報(bào)刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應(yīng)聘者資料。
附錄1：《應(yīng)聘人員登記表》
附錄2：銷售人員崗位說明書
附錄3：筆試測試題
附錄4：面試題目參考（復(fù)試無領(lǐng)導(dǎo)小組題目、非結(jié)構(gòu)化面試題目）.
錄用面試題目：
1、請簡述一個(gè)你成功的銷售案例和一個(gè)失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。
2、請說明自己身上所具備的有點(diǎn)，請舉個(gè)相關(guān)例子說明一下。
3、你認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)？
4、你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么？
5、你認(rèn)為顧客往往會(huì)出于什么心里拒絕我們。
6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么？描述一下。
7、在過去的工作中你取得過哪些成績？
8、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個(gè)月仍然沒有銷售業(yè)績，你會(huì)怎么辦？
9、你為什么選擇銷售工作，銷售會(huì)給你的是什么？
10、你覺得什么樣的人是最難以合作的，你又是如何和他們合作？
11、你是怎么理解銷售過程中的價(jià)格戰(zhàn)略？
12、請?jiān)敿?xì)描述你以往的銷售流程，你認(rèn)為流程對你的影響是什么？
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、營銷思路
了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動(dòng)出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)
二、營銷目標(biāo)
計(jì)劃目標(biāo)：銷售郵政賀卡XX份
三、營銷方法
（一）了解郵政賀卡含義的理解
每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒，它每一句話、每一個(gè)字都有非常深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人”，但是如果我們不了解自己的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。
（二）提出亮點(diǎn)，吸引客戶
在我們充分的了解郵政賀卡的含義后，這時(shí)我們就應(yīng)該根據(jù)它的含義，提出亮點(diǎn)來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，但是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn)，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨(dú)立在電腦上制作賀卡，也不是一個(gè)簡單的'程序，很多人都不具備這種技術(shù)。而郵政賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)心意，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注，同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。
（三）了解客戶，主動(dòng)出擊
我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識(shí)，那么我們就應(yīng)該充分了解人民的想法，其實(shí)人民的想法非常簡單就是：合家平安，我們可以抓住這個(gè)重點(diǎn)，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅能夠達(dá)到宣傳森林安全的力度，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí)，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安。
（四）推銷宣傳、確保任務(wù)
由于我們的郵政賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上面需要加大力度，我們可以通過對外板報(bào)等方式向大家宣傳，它的存在，它的價(jià)值，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色，讓它的價(jià)值深入到顧客的心中，吸引顧客主動(dòng)購買。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、 設(shè)計(jì)范圍
1、本裝飾工程為安天*盛世名城復(fù)式樓裝飾工程;
2、本裝飾工程包括室內(nèi)地面、墻面、吊頂及后期家具配飾
二、 平面布置
1、一層布置主要由起居室、餐廳、臥室、書房、廚房、衛(wèi)生間等部分構(gòu)成;
2、二層布置主要由臥室、書房、儲(chǔ)物間、露天花園等部分構(gòu)成
三、 防火要求
1、根據(jù)建設(shè)部頒發(fā)的《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》要求，在本裝飾工程設(shè)計(jì)中主要采用阻燃性材料和難燃性材料;
2、所有隱蔽木結(jié)構(gòu)部分表面(包括木龍骨，基層板雙面)必須涂刷防火漆二遍
四、 防潮防水
1、墻、頂面造型部分為防止潮氣侵入引起木結(jié)構(gòu)變形，腐蝕，所有隱蔽木結(jié)構(gòu)部分表面(包括木龍骨，基層板雙面)涂刷防腐油一遍;
2、廚房、衛(wèi)生間墻地面采用SBS防水涂料，墻面防水距地高度為500mm，淋浴間為1800mm
五、 防腐防銹
1、所有與墻體連接的'隱蔽木結(jié)構(gòu)部分表面(包括木龍骨，基層板雙面)必須涂刷防腐油一遍;
2、為防止鋼構(gòu)件腐蝕，所有鋼結(jié)構(gòu)表面涂刷紅丹防銹漆二遍;
六、 吊頂裝飾工程
1、客、餐廳及其他采用木龍骨紙面石膏板吊頂，面罩 “立邦永得麗”白色乳膠漆;
2、廚房采用木龍骨紙面石膏板吊頂，面貼銀灰色鋁塑板分縫;
3、衛(wèi)生間采用木龍骨框架，耐變黃塑鋼條形扣板吊頂(米、灰色相間)
4、石膏板吊頂采用木龍骨框架，12mm厚紙面吊頂，特殊造型需采用大芯板、5mm夾板放樣;
5、石膏板規(guī)格采用為12×1200×3000mm紙面石膏板，石膏板接縫處，切45O角，用配套穿孔紙帶及膩?zhàn)硬伎p;
6、吊頂板與墻壁面、窗簾盒、燈具等交接處應(yīng)接縫嚴(yán)密，不得有漏縫現(xiàn)象。
七、 地面裝飾工程
1、客、餐廳地面采用白色600*600玻化磚滿鋪;
2、廚房、衛(wèi)生間地面采用300*300防滑磚滿鋪(顏色待定);
3、臥室、書房及二層走道地面采用900*125*18紫檀實(shí)木地板滿鋪;
4、樓梯為鋼結(jié)構(gòu)木樓梯:采用拉絲不銹鋼護(hù)攔，紫檀實(shí)木樓梯板、扶手
5、露天花園地面采用100*200*40廣場磚斜鋪設(shè)，局部綠色草皮點(diǎn)綴;
6、花園地臺(tái)采用型鋼龍骨防腐處理，后鋪1200*120*32mm油木板@140MM陣列
八、 墻面裝飾工程
1、電視背景墻采用木龍骨框架，大芯板基層，面封紙面石膏板，面貼深灰色網(wǎng)狀亞麻布裝飾;
2、沙發(fā)背景墻采用淺紫色網(wǎng)狀亞麻布裝飾;
3、主人房床背景采用木龍骨框架，大芯板基層，面封紙面石膏板，面罩駝色乳膠漆
4、樓梯休息平臺(tái)墻面采用藝術(shù)文化石裝飾(整體色系為暗紅色，圖案待定)
5、原墻面采用“立邦永得麗”淺灰色乳膠漆
九、 燈具、五金配件
1、筒燈、定位射燈、藝術(shù)吊燈等燈具建議采用節(jié)能型;
2、門五金及其它五金配件盡量采用耐腐蝕的不銹鋼件、銅件或鍍洛產(chǎn)品。
十、 乳膠漆施工工藝要求
1、抹灰面、板材面做乳膠漆部分全部清油封底;
2、抹灰面、板材面做乳膠漆部分全部滿批膩?zhàn)觾杀?
3、抹灰面、板材面做乳膠漆部分全部涂刷乳膠漆三遍。
十一、 其它說明
未盡事宜，參照國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)范規(guī)定執(zhí)行。
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