設(shè)計方案精品【5篇】
為了確保工作或事情有序地進行，就需要我們事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計方案 篇1
【學習重點】
1、說的文體特點 奇巧而善辯 “文藝性的議論文”。
2、《馬說》的寓意 比喻說理。
3、虛詞“也”的用法，體會文中的“氣”。
【學習難點】
1、由“馬”到“意”，透過文中情，體會文中氣。
2、虛詞“也”的用法，另有“其、之、而、以”。
3、歸納這一類懷才不遇文學的共同特點，做一點初步文學研究。
【教學輔助】
多媒體課件制作、增加教學的直觀性，激發(fā)學生學習興趣。
【教法初探】
1、鏈接教學，決不滿足于某一課的內(nèi)容，提倡大容量，以本課內(nèi)容為核心，將課內(nèi)、課外相結(jié)合，讓學生廣泛地閱讀。
2、初步的研究性教學，一課上完，不以解決了所有的問題為滿足，而是重新提給學生新的問題。一課上完是終點，同時也是中國，是某個問題研究的起步。
3、主張“情氣說”，作者寫時以情使氣，以氣結(jié)句，我們讀時反過來由句尋氣，由氣悟情。
【教學過程】
一、課前準備
1、馬年說馬，學生說有關(guān)馬的成語，指名另一個學生解釋。
2、教師說一個關(guān)于千里馬的故事“伯樂相馬”“知己”這個詞的來歷(見大屏幕)“知己──彼此互相了解而情深意切的人” 見《戰(zhàn)國策·楚策四》
二、韓愈其人
字退之，河陽(今河南孟州)人，唐代文學家，散文尤為著名，有“文起八代之衰” 的美譽。位列唐宋八大家之首，與柳宗元并稱“韓柳”，有《昌黎先生集》
韓愈其人有杰出的才華，可他的政途卻多坎坷，請看下表：?
時間 原因 結(jié)局 貞元11～16年(795～800年) 求仕 不得志 有“世有伯樂，然后有千里馬”的感嘆 貞元19年(803年) 上書言京畿百姓窮困，請求緩征徭役，租稅， 被貶為陽山令; 元和14年(公元819年)，卒于824年 韓愈上著名的《諫迎佛骨表》力諫， 幾招殺身之禍，后經(jīng)友人鼎力營救，被貶為潮州刺史。
在《左遷至藍關(guān)示侄孫湘》中竟然想到了死，“知汝遠來應(yīng)有意，好收吾骨瘴江邊”，心情抑郁，悲傷到了極點。這種抑郁的心情一般都注定他們不會長壽。“年未四十，而視茫茫，而發(fā)蒼蒼，而齒牙動搖”
三、關(guān)于“說”?
奇巧──有形象 善辯──有觀點 “文藝性的議論文”
托物寓意，通過具體的形象來說理，是這種文體的特點。
韓愈就是一匹千里馬，他有“日行千里之能”，但在封建社會，他懷才不遇，屢遭貶斥。他對在位者的不能識別人才，摧殘，埋沒人才有強烈的憤慨與不滿，可又不能直接表示出來，所以，他就托物寓意，借寫千里馬的遭遇，來寫封建社會人才的遭遇。
看課外閱讀《雜說·龍說》 (君臣關(guān)系 互相依靠，才有作為)
四、學生讀課文，感知文意?
五、歸納整理字詞?
1、實詞：古今詞異義表?
詞語：故 雖 稱 等 安 策 道 通 臨 是 或
古意：今已不用──祗 駢 槽櫪 石
通假字：祗同只 食同飼 見同現(xiàn) 邪同耶 材同才
第二節(jié)四個“食”讀音 食1食4──shí 吃 食2食3──sì 飼
2、虛詞：而 之 其 以 也
而： A、轉(zhuǎn)接 可以譯為“卻，可是” B、順接 可以不譯
之： A、結(jié)構(gòu)助詞“的”B、代詞，代人或物 C、無意義，句中停頓 D、幫助構(gòu)成倒裝，無意義
其： A、代詞，代人或物 B、代詞 他的 它的' C、指示代詞 那種 D、反問語氣詞 難道 E、推測語氣詞 恐怕
以： A、介詞 因為 B、介詞 按照
也： A、肯定語氣 B、反問語氣 C、推測語氣 D、句中停頓
3、練習：
而：
A、而伯樂不常有( ) B、不知其能千里而食也( )
C、執(zhí)策而臨之( ) D、鳴之而不能通其意( )
之：
A、祗辱于奴隸人之手( ) B、馬之千里者( )
C、策之 食之 臨之( ) D、鳴之而不能通其意( )
其：
A、安求其能千里也( ) B、策之不以其道( )
C、不能盡其材( ) D、其真不知馬也( )
E、其真無馬邪( ) F、不知其能千里而食也( )
G、鳴之而不能通其意( )
以：
A、不以千里稱也( ) B、策之不以其道()
也：
A、安求其能千里也( ) B、其真不知馬也( )
C、不以千里稱也( )
六、課文學習指導
1、第一節(jié)：伯樂知馬 (伯樂對千里馬命運起著決定作用)?
首句──千古感嘆 到底是先有伯樂，還是先有千里馬?作者為什么要這樣說?(學生討論，教師總結(jié))全文觀點──世有伯樂，然后有千里馬
次句──憤憤不平 千里馬倒常有，可沒有伯樂發(fā)現(xiàn)，憤世嫉俗。
末句──描寫千里馬的終身遭遇，“不以千里稱也”“也” 肯定語氣，寄予無限同情。
2、第二節(jié)：不知馬，害了馬(揭示千里馬被埋沒的根本原因)?
首句──千里馬的特點 特別能吃，因此特別能跑。
次句──全節(jié)之關(guān)鍵，“不知其能千里而食也” 以上冷峻陳述。
末句──“是馬也，雖有千里之能”一頓，作低回之勢。接著，以“不飽，不足，不外見，不可得──安求其能千里也”層層蓄勢，反問作結(jié)�！耙病� 反問語氣，憤怒譴責“食馬者” 害了千里馬，向讀者尋求公道與正義。
3、第三節(jié)：太不知馬(辛辣嘲諷“食馬者”的愚妄無知)?
首句──活畫“食馬者”的愚妄無知的丑態(tài)
神態(tài)：“執(zhí)策而臨之”──洋洋自得 愚妄淺薄
語言：“天下無馬”──有眼無珠
末句──發(fā)表感嘆 歸結(jié)全文中心 “不知馬”
其真不知馬也( )“也”推測語氣，辛辣嘲諷“食馬者”的愚妄無知。
句末可以用“!”(強烈的諷刺感情)“?”(推測語氣，表達自己的觀點)
“�！�(問而后答，一錘定音)學生可以自由討論，發(fā)表看法。
七、歸納寓意
學生思考：本文的觀點是什么?形象是什么?借伯樂與千里馬來比喻什么
【板書設(shè)計】
馬說
韓愈
伯樂──不知馬── “食馬者”──
(憤怒譴責) (辛辣嘲諷)
千里馬──知馬，害了馬──(無限同情)
全文觀點──世有伯樂，然后有千里馬
【課外拓展】
政途多失意 悲憤出奇文──中國古代懷才不遇文學初探
1、你還知道哪些古代文人懷才不遇?寫了些什么作品?
2、他們作品大多寫些什么內(nèi)容?山水風景，男女之情，詠史懷古，托物寓意
3、如果你懷才不遇，你學古代文人哪一位?
A、韓愈 懷才不遇 文 B、蘇秦 懸梁刺股發(fā) C、董邵南 另尋高就發(fā)展
將上述你的觀點寫成一篇小論文，下節(jié)課交流。
設(shè)計方案 篇2
一、 活動目標：
1.讓幼兒嘗試使用筷子，激發(fā)幼兒自己動手做事的愿望。
2.培養(yǎng)幼兒積極參與活動的興趣，發(fā)展幼兒的動手能力。
二、 活動準備：筷子、 盤子、糖、紅綠兩種顏色的積木若干。
三、 活動流程：感知體驗-->操作練習
四、 活動過程：
a) 感知體驗，教師幼兒在門口老師："今天，陸老師來做兔媽媽，你們來做我的孩子小兔寶寶好嗎？"（好）兔媽媽帶著小兔在音樂的伴奏下邊唱歌邊跳進教室。 兔媽媽："每個兔寶寶找到一個位子坐下來。"兔媽媽："今天我請兔寶寶吃糖。"兔媽媽："用手拿著吃不衛(wèi)生，那怎么吃呢？用筷子夾，看看我的'寶寶誰會用筷子把糖夾起來。" 兔媽媽："讓媽媽先試試看。（媽媽用筷子夾糖）夾住了，啊嗚，啊嗚，真好吃。"兔媽媽："兔寶寶，你們想吃糖嗎？"（想）誰愿意上來夾住糖的。幼兒（兔寶寶）拿筷子講自己怎么夾。兔媽媽："原來是把筷子放在這兩個手指的中間，把筷子分開，用力一夾，糖就夾起來了。"兔媽媽："哪個寶寶還想來吃糖的。我們一起看看哪個寶寶的筷子用的好。兔寶寶，記住了只夾一粒糖。"
b) 操作練習 兔媽媽："我的寶寶真能干，會用筷子夾糖。媽媽昨天不小心把一些豆子混在一起，可怎么辦呀兔媽媽："誰愿意幫助媽媽，先用筷子夾豆子，放在盤子里，端著盤子走到放豆子的籃子跟前，把紅豆子和綠豆子分開！" 一名幼兒上來示范。拍手鼓勵。 兔媽媽："你們都想幫媽媽嗎？請你們?nèi)A。" 幼兒操作，教師隨機幫助指導。
c) 小結(jié)，自然愉快結(jié)束。
設(shè)計方案 篇3
摘要:優(yōu)秀作品需要以經(jīng)驗積累和思想沉淀為基礎(chǔ)，建筑作品也是一樣。小區(qū)建筑方案設(shè)計時，不僅要考慮建筑的使用功能，還要兼顧整體風格。因此，此項工作具有較高的復雜性。項目建筑設(shè)計負責人的設(shè)計理念是影響建筑設(shè)計效果的重要因素。本文對小區(qū)建筑方案設(shè)計理念的相關(guān)問題進行了探討，并結(jié)合某工程實例對需要注意的問題作了簡要分析。
關(guān)鍵詞:小區(qū)；建筑方案；設(shè)計理念
小區(qū)是居民的生活和工作場所，在設(shè)計過程中，首先要考慮的就是方便居民。因此，功能布局、設(shè)施配置等屬于建筑方案設(shè)計中的基本內(nèi)容。除此之外，現(xiàn)代人越來越多的開始關(guān)注居住環(huán)境的舒適性，對小區(qū)景觀、建筑風格也提出了一定要求［1］，這些因素也是設(shè)計中必須要考慮的。也就是說，現(xiàn)代小區(qū)建筑方案設(shè)計不僅要滿足居民的生活需求，還要提升品位，滿足居民的精神需求。
1小區(qū)建筑方案設(shè)計理念概述
1．1以居民為本
小區(qū)規(guī)劃與建設(shè)都是為居民服務(wù)的，建筑方案設(shè)計也是如此［2］。因此，設(shè)計工作應(yīng)圍繞居民需求展開，以便民、利民為指導思想。此項原則要求各項設(shè)計工作從居民的心理需求出發(fā)，充分考慮居民的視覺感受，在保證設(shè)施能夠滿足生活要求、功能布局科學合理的基礎(chǔ)上，提升小區(qū)的舒適性，營造宜居環(huán)境。
1．2節(jié)能環(huán)保
為居民營造良好的生活環(huán)境，是小區(qū)建筑方案設(shè)計的目標，也是優(yōu)化方案、改進設(shè)計的出發(fā)點�？紤]到居民的生活質(zhì)量，現(xiàn)代小區(qū)設(shè)計中也應(yīng)堅持節(jié)能環(huán)保原則［3］，在不影響小區(qū)基本功能的基礎(chǔ)上，盡量降低能耗，提升生態(tài)效益。在具體設(shè)計中，應(yīng)善于利用原有環(huán)境條件�？臻g布局方面，應(yīng)盡可能的保留自然景觀，使建筑與自然保持和諧，改善視覺效果。另外，小區(qū)建設(shè)時，也要盡量使用低耗、低污染的材料，防止建筑材料污染小區(qū)環(huán)境、危害居民健康。
1．3現(xiàn)代化
當前，科技的進步，使得人們對生活環(huán)境的要求也越來越高［4］，小區(qū)建設(shè)中也開始應(yīng)用一些新興的材料和技術(shù)。為了真正滿足居民對城市生活的各項要求，小區(qū)建設(shè)時，就要重視做好規(guī)劃，積極應(yīng)用先進的材料和技術(shù)，提高小區(qū)的服務(wù)能力。但建筑方案設(shè)計中不能盲目求先進，更要保證可靠，爭取建成功能齊全、服務(wù)完善、風格優(yōu)美的現(xiàn)代化小區(qū)。
1．4合理布局小區(qū)
畢竟是居民生活的場所，為改善環(huán)境，在規(guī)劃布局過程中，應(yīng)確保建筑位置合理。簡單來講，就是設(shè)計方案應(yīng)對建筑朝向進行合理規(guī)劃，以保證能夠滿足居民的采光要求，同時，也要適當考慮視野效果。這樣做不僅可以使居住者感受外界的優(yōu)美環(huán)境，對于改善住宅的舒適性也有一定的好處。
2小區(qū)建筑方案平面設(shè)計的相關(guān)問題
對于小區(qū)建設(shè)來講，平面設(shè)計的主要任務(wù)是對出口、入口、圖底關(guān)系等進行合理布局［5］。具體工作中，出人口范圍的劃定，應(yīng)以人來的方向為依據(jù);確定圖的形狀以及位置時，應(yīng)對人進入的方向和部位進行分析。這一部分的工作是建筑設(shè)計的基礎(chǔ)，也是影響布局合理性的關(guān)鍵，因此，每一項工作都需要設(shè)計者慎重對待。
2．1出入口設(shè)計
出入口的設(shè)計過程中應(yīng)考慮的因素包括布局是否美觀、與城市規(guī)劃、消防規(guī)范和交通規(guī)范的相關(guān)要求是否相符等。一般來講，出入口最好布局在項目內(nèi)、外可緊密連結(jié)處［6］，同時，還應(yīng)堅持人車分流原則。這樣做可以在確�；拘枰玫綕M足的同時保證安全，符合以居民為本的設(shè)計要求。如果項目規(guī)模較大，設(shè)計時可另設(shè)垃圾出口，以免垃圾運輸影響居民生活或者污染小區(qū)環(huán)境。另外，設(shè)計時最好使內(nèi)外道路通過出入口實現(xiàn)連接，并且，設(shè)計的道路應(yīng)保證可以滿足小區(qū)居民以及一般車輛的通行要求，在條件允許的情況下，應(yīng)盡量避免曲折。此種做法有兩個目的，一為方便出行，二為節(jié)省用地。節(jié)省下來的地可用來種植花草，美化小區(qū)環(huán)境。(應(yīng)改為:設(shè)計道路應(yīng)分人行道和車行道兩部分，人行道滿足小區(qū)居民出行方便。車行道應(yīng)滿足消防車輛的通行要求，道路可以通而不暢，這樣能夠降低車速，確保居民行走安全，因此可以有目的做些曲折，更加豐富了平面的景觀效果。)
2．2圖底關(guān)系
這部分工作中，可以先將建筑的全部房間、室外人群活動區(qū)、車輛停放區(qū)分別視為三個要素，之后再進行設(shè)計，就會比較簡單。在這樣的情況下，設(shè)計中需要考慮的因素只有三項，矛盾得到了簡化，主要矛盾得以凸顯出來。但要注意的是，此種分析應(yīng)結(jié)合實際進行，過程中也要以外界環(huán)境以及出入口方位為參照，以確保分析的針對性和目的性。這一階段的分析，是確定“圖”形以及具體位置的基礎(chǔ)。
2．3豎向設(shè)計
這部分的設(shè)計，應(yīng)重視對場地坡度進行控制。如果現(xiàn)有地形屬于坡地，則要對場地設(shè)計進行適當優(yōu)化。設(shè)計過程中，應(yīng)充分利用高差關(guān)系，盡可能的降低土方量，節(jié)省成本。一般項目應(yīng)科學設(shè)置相應(yīng)的排水設(shè)施，確保路面積水和地面雨水能夠及時排走。如果小區(qū)地處沿海區(qū)域，還要注意參照相應(yīng)的防洪要求�？偲矫鎴D設(shè)計不僅包括出入口設(shè)計、交通組織設(shè)計，還應(yīng)重視依照防火要求以及相關(guān)規(guī)定，對建筑與周圍建筑、道路的距離進行控制。另外，合理布局建筑類型、有效改造小區(qū)氣候，也是這部分設(shè)計中要考慮的`內(nèi)容。
3案例分析
當前，小區(qū)建筑方案設(shè)計中，設(shè)計者普遍將建筑風格與立面效果作為考慮重點。甚至部分小區(qū)設(shè)計時，將立面效果作為了唯一關(guān)注重點，導致建筑美觀有余、實用不足。這樣就增大了施工設(shè)計的難度，給施工圖設(shè)計帶去很大困擾。以某工程為例，在設(shè)計過程中，設(shè)計者將關(guān)注重點放在了立體效果上。為了凸顯效果，該工程中包含兩處大型構(gòu)架:①第一處建筑使用了架空樓板。②第二處為斜跨拱形。并且，第一處的單體跨長、跨寬分別為47m、9m。在這樣的情況下，出于穩(wěn)固性考慮，工程施工時若采用鋼筋砼結(jié)構(gòu)，就要適當加大柱和梁。這樣做能夠保證建筑安全，但是，構(gòu)件卻會因此變得笨重，設(shè)計預期的立體效果受到了影響。因此，建筑設(shè)計時不僅要考慮外觀與視覺效果，還要對建筑的實用性和施工的可行性進行考慮，確保方案的有效性。設(shè)計者需要明確的是，能夠保證基本生活是小區(qū)建筑方案設(shè)計的首要要求�！叭A而不實”的設(shè)計方案不僅會導致施工困難，還會影響到居民的生活質(zhì)量，并不可取。因此，設(shè)計時如何兼顧實用與美觀是每一位設(shè)計者都要重視的問題。但現(xiàn)實中，依舊還有很多小區(qū)的建筑方案設(shè)計工作沒有得到相應(yīng)的重視，設(shè)計過程中由于對影響因素的考慮不夠周全，造成小區(qū)建成后居民生活和出行存在諸多不便，這些都是設(shè)計者應(yīng)該反思的問題。
4結(jié)語
小區(qū)是城市的重要組成部分，直接關(guān)系到居民的生活質(zhì)量。小區(qū)建筑方案設(shè)計是一項非常重要的工作，其中需要對單體建筑、出入口、停車區(qū)域、交通組織等多項要素進行考慮，設(shè)計的復雜性非常突出。因此，為了保證方案設(shè)計的合理性與科學性，負責此項工作的人不僅要重視知識積累，還要學會總結(jié)經(jīng)驗、取人之長補己之短，在實踐中不斷提高自己的職業(yè)素質(zhì)。建筑設(shè)計實際上就是一個創(chuàng)造與優(yōu)化的過程，除卻遵守相關(guān)規(guī)定之外，還需要設(shè)計者充分發(fā)揮創(chuàng)造性，而這一點卻經(jīng)常被人們忽視。
參考文獻:
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設(shè)計方案 篇4
一、指導思想：
勞動是生活的基礎(chǔ)，是幸福的源泉，也是每個人走向成功和輝煌的惟一途徑。在"五一"國際勞動節(jié)來臨之際，我校少先隊通過開展以"紅領(lǐng)巾愛勞動"為主題的系列活動，讓學生在學校、家庭、社區(qū)三個層面參與不同類型的勞動，培養(yǎng)少先隊員積極勞動的熱情，養(yǎng)成愛勞動的好習慣，并能珍惜他人的勞動成果。
二、活動主題："我勞動我光榮我自理我能干"
三、活動時間：20xx年5月4日下午
四、活動地點：學校西操場
五、活動參與對象：學校1-6年級全體隊員
六、活動內(nèi)容：
(一)布置一次德育作業(yè)
1.了解2個全國勞模的名字和他們的事跡;
2.清理自己的"小天地"(鋪床、疊被子、整理書桌、打掃自己的房間等);
3.幫爸爸媽媽或爺爺奶奶做一件力所能及的家務(wù)事：洗菜、淘米、洗碗、掃地、拖地等;
4.和爸爸媽媽、爺爺奶奶一起到田里的'除雜草;
5.在父母的協(xié)助下，會蒸米飯，學會做一道菜等。
要求：將勞動成果拍成照片，并和父母一起將反饋表(見附1)填充完畢，以班級為單位將成果于5月5日之前上交學生處進行評比存檔。
(二)"我愛勞動"的勞動技能大賽
1、比賽項目：
一年級：系鞋帶二年級：穿衣服三年級：整書包
四年級：包書皮五年級：疊襯衣六年級：釘紐扣
2、活動辦法：
a、本次活動以年級為單位，每個年級組設(shè)裁判2名，每年級組設(shè)裁判長一名�；顒訒r，每位裁判認真履行職責，扎實貫徹好比賽要求，每年級組裁判長堅持公平、公正的原則評選出團隊優(yōu)勝獎一名。
b、本次活動選手采用自薦與隨機抽取相結(jié)合的方式�；顒忧坝刹门虚L按要求抽取相應(yīng)名額的選手。
3、活動裁判：
4、競賽規(guī)則：
一年級：系鞋帶
每班4男4女(準備與隨機抽取各半)排成一列，以接力形式進行比賽(活動前，鞋子與鞋帶脫離，預放在活動點桌面上)。活動開始，三個班排頭同時出發(fā)到活動場地，每位隊員系一只，系完后跑回起點碰第二名選手的手，第二名選手出發(fā)跑到活動場地，系第二只鞋子，再跑回碰第三名選手的手，......依次進行。系鞋要求，帶子均勻穿洞，最后系上蝴蝶結(jié)，裁判通過后方能離開。以活動速度年級組取優(yōu)勝獎一名。
備注：各班自備8孔鞋4雙。
二年級：穿衣服
每班4男4女(準備與隨機抽取各半)排成一列，以接力形式進行比賽�；顒娱_始，四個班排頭同時出發(fā)到活動場地，穿好衣服(要求：所有紐扣全部扣全，掛好紅領(lǐng)巾，翻好衣領(lǐng))，跑回碰到第二位選手的手，第二位選手出發(fā)開始穿衣，跑回碰第三位選手的手......依次進行。以活動速度年級組取優(yōu)勝獎一名。
備注：每位參賽選手自備紅領(lǐng)巾一條，襯衫由學校準備。
三年級：整理書包
每班4男4女(準備與隨機抽取各半)排成一列，以接力形式進行比賽�；顒娱_始，三個班排頭同時出發(fā)到活動場地，開始整理(每人整理一個書包。要求：書包內(nèi)的書按照大小、類別、厚薄分類)完整地扣好蓋子，待裁判通過后跑回起點，碰第二選手的手，第二選手出發(fā)......依次進行，直到最后選手跑回起點，宣布活動結(jié)束。以速度取年級組優(yōu)勝獎一名。
備注：每班書包(內(nèi)裝雜亂書本)10只由各班準備(到時錯位活動用)。
四年級：包書皮
每班3男3女(準備與隨機抽取各半)排成一列，以接力形式進行比賽。活動開始，四個班排頭同時出發(fā)到活動場地，開始包書皮，待裁判通過后跑回起點，碰第二選手的手，第二選手出發(fā)......依次進行，直到最后選手跑回起點，宣布活動結(jié)束。以速度取年級組優(yōu)勝獎一名。
備注：每人準備報紙或掛歷紙一張、語文書一本，美工剪刀由學校準備。
五年級：疊襯衣
每班男女選手各2位(準備與隨機抽取各半)，先在活動場地外預備，令下，各班兩位選手先疊襯衣，時間2分鐘。第二輪再2分鐘，最后看四件襯衣的總體質(zhì)量取優(yōu)勝獎一名。要求：扣好所有的紐扣，袖子反背斜折往下，衣服一次對折，翻好領(lǐng)子，正面整齊擺放為標準。
六年級：釘紐扣
每班2男2女(準備與隨機抽取各半)排成一列，以接力形式進行比賽�；顒娱_始，三個班排頭同時出發(fā)到活動場地，開始穿針引線、釘紐扣(要求：每個扣子釘完后要打結(jié))，待裁判通過后跑回起點，碰第二選手的手，第二選手出發(fā)......依次進行，直到最后選手跑回起點，宣布活動結(jié)束。以速度取年級組優(yōu)勝獎一名。
備注：每位選手釘布、2孔紐扣自備(針、線由學校準備)，賽前針線分離，待到活動點后開始穿針。
設(shè)計方案 篇5
陽光物流公司主要業(yè)務(wù)是運輸果蔬，主要以成都龍泉地區(qū)為主。通過用車隊運輸水果，向附近地區(qū)提供本地水果。并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足廣大顧客的需求。
一、市場分析
眾所周知，龍泉是成都東部最大的水果生產(chǎn)基地，陽光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費類產(chǎn)品的輸入雙向物流運輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽光城的土地基本上都用著種植果樹之用，其中大部分是個體種植戶，水果品種也不少，4、5、6月分別出產(chǎn)枇杷、桃子和葡萄。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷(每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購)，基本上發(fā)往全國各地的都有，其中以南方居多，另外陽光城的糧食蔬菜、消費品也大部分靠外地輸入。這兩點就為陽光城發(fā)展物流業(yè)提供了前提條件。
陽光城這種特殊的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境給我們的物流發(fā)展提供了很大的空間，我們把目標市場主要定位在三個方面：
(1)、廣大的水果種植戶、蔬菜生產(chǎn)基地、消費類產(chǎn)品(賣家)
(2)、水果加工企業(yè)、陽光城廣大農(nóng)民群眾、外地水果購買商(買家)
(3)、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。
面對這樣大的市場表面感覺容易，其實不然：第一、水果產(chǎn)家大多都是當?shù)氐霓r(nóng)戶，他們自己運輸外銷的少，大部分是靠外地商自己來采購，這就無形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對外采購的采購人員人數(shù)。第二、本地的物流公司眾多，有農(nóng)產(chǎn)品物流中心聚和國際。小型公司也不計其數(shù)，比如川寶貿(mào)易有限公司(代購代銷、代理運輸)，黑金果業(yè)，駿豪貿(mào)易(可以配備塑料袋和塑膠袋)。無公害水果示范生產(chǎn)基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘藍冷藏物流等等。第三，我們的經(jīng)驗、技術(shù)、資金、客戶源等方面存在缺陷，不及對手，這就要求我們的團隊必須通過堅持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌。
為加強我們進入市場的競爭力我們將發(fā)展一個集運輸、倉儲、包裝、貿(mào)易為一體的運輸企業(yè)，提倡以質(zhì)量求生存，靠信譽謀發(fā)展，屆時將先預備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協(xié)議車輛配合各項工作，為客戶提供各種貨物的長、中、短途陸運。同時引進最先進的技術(shù)設(shè)備，注重自身效率的提高。提倡以質(zhì)量求生存，誠實守信，把服務(wù)從開始進行到最后。
本公司將為你提供以下服務(wù)：
一、公路普通貨物運輸;
二、快遞運輸。
三、貨物倉儲、分揀、加工、配送;
四、特種貨物運輸、特殊服務(wù);
五、物流方案設(shè)計、供應(yīng)鏈管理。
競爭對手與自身的優(yōu)劣分析：
1、聚合國際：四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司注冊資本 5000 萬元。 位于四川成都龍泉驛國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處 , 主營市場開發(fā)，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)與零售，進出口貿(mào)易，物流配送，農(nóng)副產(chǎn)品深加工等，同時提供配套的設(shè)施、規(guī)范的管理、安全的環(huán)境、完善的服務(wù)，并對果農(nóng)客商推出了一系列優(yōu)惠措施。
1、 一、免3個月交易費，免費提供電子稱;
1、 二、免費為外地水果收購商提供6個月住宿;
1、 三、免水果經(jīng)銷商3年攤位使用費;
1、 四、免費為單位和個人提供6個月辦事機構(gòu)場所;
2、我們的優(yōu)勢：機構(gòu)精簡，靈活機動，人性化服務(wù)，實行的是點對點的服務(wù)，并且適合小規(guī)模的運輸，方便更多的客戶，
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、對應(yīng)技術(shù)：物流產(chǎn)業(yè)對相應(yīng)的技術(shù)要求也很高。我們在陽光城創(chuàng)辦一個中小型的物流公司，基本的物流相關(guān)技術(shù)不可或缺，比如說庫存技術(shù)，這是十分重要和基礎(chǔ)的。除此之外，考慮到我們公司是一個中小型的物流公司，在陽光城的客戶群主要是果農(nóng)和菜農(nóng)，也就是以運輸水果、蔬菜為主，要運輸這些比較講究季節(jié)性和時鮮性的產(chǎn)品時，我們還要考慮某些運輸貨物的特殊性。比如說要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、能力有限，會與第三方比較專門的做冷藏工作的小公司合作，一有實際需要，就雙方共同合作完成運輸，比如說可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘露冷藏等公司。在庫存技術(shù)方面，我們自身公司有一個倉庫，在貨物較多時我們可以租用公共或私人的倉庫來解決。最后，還有包裝技術(shù)，在陽光城，因為果蔬的特殊型，對水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術(shù)。
2、 產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃：我們的物流公司的目標群主要是陽光城的果農(nóng)和蔬農(nóng)，為他們提供運送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場的服務(wù)，還有能力運送果蔬到四川鄰近各省，比如貴州，云南，湖南等省。對于大型的貨物運送，我們現(xiàn)階段還無法獨立完成。
3、 未來的產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃：在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們考慮在十年之類能夠把運送能力擴展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內(nèi)和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開展外地的物流工作，運輸范圍也逐步向外擴展。另外，以后爭取在客戶范圍擴大的基礎(chǔ)上，在自身網(wǎng)站上建立crm(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)，更好的與客戶進行溝通和交易。
4、 相關(guān)支持：在自身網(wǎng)站上設(shè)立會員機制，在初期，有能力和條件上網(wǎng)的客戶免費入會，還可以在我們公司網(wǎng)站上發(fā)布其他相關(guān)商品的供應(yīng)和求購信息。此外，我們還可以定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓信息，邀請專家來為農(nóng)民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟、法律知識等。公司成型和發(fā)展之后，建立crm系統(tǒng)，建立專業(yè)的物流相關(guān)安排的系統(tǒng)(如車輛，人員的安排)，一達到合理的資源利用，提高公司經(jīng)濟效益。
三、市場與銷售]
市場預測：市場有很大的發(fā)展?jié)摿Γ偁幷卟欢�，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善(調(diào)查時發(fā)現(xiàn)龍泉的物流企業(yè)并沒有進行網(wǎng)站建設(shè)等工作)。沒有進行網(wǎng)站規(guī)劃的工作。我們將利用網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢，與現(xiàn)有的企業(yè)進行競爭。同時因為我們是新成立的公司，在戰(zhàn)略上我們將采取避強競爭的方式，以避免在企業(yè)成立之處被競爭對手擊敗。現(xiàn)在龍泉做水果等運輸?shù)钠髽I(yè)逐漸發(fā)展起來，以后的競爭會更大，現(xiàn)在正是市場競爭最薄弱的時候，現(xiàn)在大多數(shù)的果農(nóng)都是把水果運往附近地區(qū)，我們的物流公司將進行兩項服務(wù)工作，一、把水果運輸?shù)礁浇貐^(qū)。二、我們不做長距離的運輸，但我們可以幫助要進行長距離運輸?shù)墓r(nóng)聯(lián)系，這樣來提高我們在顧客心中的'信任指數(shù)，以盡快增強在顧客中的形象。
再者，現(xiàn)在龍泉的果農(nóng)比較多，如果能幫助他們把水果運出去，不僅解決了果農(nóng)水果的儲存問題，同時也為他們的水果帶來了更大的商機。據(jù)以上可知現(xiàn)在龍泉水果市場是很廣闊的。
由于我們和競爭者的差別不大，我們要采取的產(chǎn)品定位方式是產(chǎn)品使用者定位方法，即找出產(chǎn)品正確的使用者或購買者，使定位在目標市場上顯得突出，在此目標市場群中，為他們的地點產(chǎn)品服務(wù)等，特別塑造一種形象。
產(chǎn)品定位步驟：
1、 分析本公司和競爭者之間的產(chǎn)品。
2、 找出差異性。
3、 列出主要的目標市場。
4、 指出主要目標市場的特征。
5、 與目標市場的需求，接著就是把產(chǎn)品的特征和目標市場的需求與欲望結(jié)合在一起。
同時我們在建立起公司后將樹立我們在顧客心目中的形象，以良好的服務(wù)細心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。
渠道：公司建立之處，由于才進入行業(yè)，需要大量的業(yè)務(wù)來回收成本，有利的銷售將是進行回收的最快捷的方式。本公司主要進行的是第三方物流，企業(yè)成立時我們通過適當?shù)倪\輸商來彌補我們的不足，同時投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷出去，讓廣大的顧客了解我們公司并逐漸信任，還可以通過廣發(fā)傳單及貼海報的方式把企業(yè)推銷出去。物流面臨的另一個問題是產(chǎn)品的儲存，除了利用本公司的倉庫外，不排除使用其他公共倉庫來緩解自己公司倉庫的壓力。
四、財務(wù)分析
五、風險分析
1.行業(yè)風險
有數(shù)據(jù)顯示，我國水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運輸、儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25%～30%左右，也就是說1/4強的農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中被消耗掉了。而發(fā)達國家的果蔬損失率則控制在5%以下，美國蔬菜水果物流則更為典型，產(chǎn)品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條冷鏈：田間采后預冷——冷庫——冷藏車運輸——批發(fā)站冷庫——超市冷柜——消費者冰箱，水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1%～2%。
水果運輸?shù)臈l件比較復雜，有的品種怕冷，有的怕熱。結(jié)合陽光城的實際情況，比如在現(xiàn)在4月就盛產(chǎn)枇杷，枇杷果肉柔軟多汁，且又成熟于初夏高溫多雨季節(jié)，故一般條件下難于貯藏和長途運銷。并且假設(shè)運用貯藏保鮮法，可使枇杷保鮮期提高到80天以上，但長期貯藏會使枇杷果實風味變淡，同樣會降低枇杷的質(zhì)量。
其存在的問題，一是在流通過程中產(chǎn)品缺乏加工、保鮮、包裝等物流技術(shù)處理，商品的附加價值較低，并且其銷售的物品除糧食等易于保存的農(nóng)產(chǎn)品外，一般的鮮活產(chǎn)品如水果必須在一、兩天內(nèi)完成農(nóng)產(chǎn)品物流全過程，否則生產(chǎn)者利益會受到很大損失;二是物流半徑極其有限，生產(chǎn)者難以在更大空間范圍內(nèi)尋找可出更高價值的需求者;三是單位物流成本很高，由于這種農(nóng)產(chǎn)品物流方式的流通量和銷售量都很小，致使單位商品的運輸成本、銷售的時間成本和交易成本都很高。
缺乏健全、快捷、靈敏、安全和可靠的物流管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。目前在水果的生產(chǎn)和流通中，不僅農(nóng)民信息匱乏，即使一些龍頭企業(yè)也缺乏充分的市場信息，因而造成生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)脫節(jié)，致使產(chǎn)品積壓損耗現(xiàn)象嚴重。由于信息不靈，產(chǎn)品銷售困難，農(nóng)產(chǎn)品物流過程中，資金回攏緩慢。
2.質(zhì)量風險
由于新鮮水果的含水量高，保鮮期短，極易腐爛變質(zhì)，，因此對運輸效率和流通保鮮條件提出了很高要求。
①物理損傷
長期以來不良操作是引起水果質(zhì)量損傷的一個主要因素。運輸中商品遭受物理損傷對質(zhì)量影響很大。造成物質(zhì)損傷的主要原因是不良操作、超載、堆垛安排不當?shù)取ｋm然使用包裝對緩解運輸中商品遭受物理損傷的程度起很大作用，但是，仍然不能防止運輸中不良操作的影響。絕大多數(shù)水果含水80%以上，屬于鮮嫩易腐性產(chǎn)品，如果在運輸裝卸操作中不注意輕裝卸就會遭受破損。破損后的商品不易儲藏，十分容易引起腐爛，因而在水果運輸中要嚴格做到輕裝輕卸。
就如陽光城的枇杷為例，枇杷皮薄，且無后熟作用，所以要在它基本完熟時采收。采收過早會影響果實的品質(zhì)和產(chǎn)量，采收過遲則影響果實的耐藏性。并且易受機械損傷，傷口易腐爛，果皮易變褐色。如未經(jīng)處理在室溫下存放10天，即有80%果實腐爛，因此枇杷的保鮮對枇杷的運輸和銷售極為重要
運輸中碼貨的安排也是十分重要的，即便貨物沒有超載，也必須小心地將一車水果有秩序地堆好、碼好、最大限度地保護好。各包裝之間要靠緊，這樣在運輸中各包裝物間就不會有太大的晃動。包裝要放滿整個車的底部，以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車邊緣。要使下層的我裝承擔上層整個包裝件的重量而不是由下層的商品來承受上層的重量。為此，長方形的容器比較好，形狀不規(guī)則的容器，如竹筐、荊條筐，要堆放成理想的格式就困難得多。
還有通過對陽光城水果市場的實地考查發(fā)現(xiàn)：工人在裝卸水果過程中或運輸過程中，都站或坐在包裝商品上。這樣也會產(chǎn)生類似于超載造成的物理損傷，這一行為需要竭力制止。
②失水
水果保鮮在很大程度上可以說是保持水分。水果在采收以后的運輸期間發(fā)生失水現(xiàn)象是不可避免的，因為水果的呼吸代謝也要消耗部分水分，由于種種原因造成的水分蒸發(fā)，控制運輸中水果失。在運輸過程中，特別在高溫季節(jié)，還要注意遮蓋貨物，使陽光不能直接照射在商品上。但是，遮蓋物的放置要使貨物前后通風道不被擋住。防止聚熱的主要方法是加強通風，就是在堆放包裝件時，使各包裝之間空氣可以自由流動。特別是要注意利用運輸工具行駛時產(chǎn)生的空氣流動，使空氣流過貨堆甚至流過包裝件內(nèi)部。
六、經(jīng)營戰(zhàn)略
1、總體戰(zhàn)略
我們將利用整個龍泉豐富的水果產(chǎn)業(yè)及交通優(yōu)勢，面向成都市中心及周邊提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，充分發(fā)揮龍泉地區(qū)的地理優(yōu)勢，積極參與市場分工，交換與競爭，現(xiàn)階段先努力立足于成都市場，將來致力成為輻射川渝地區(qū)以及全國的水果物流集散中心，在實現(xiàn)以上目標后再逐步向國際市場推進，促進龍泉水果市場的現(xiàn)代化，國際化。
2.產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略
2.1：產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：
作為成都龍泉地區(qū)一個新興的物流公司，結(jié)合本地實際情況，包括自然交通條件及政策和主要競爭對手等因素，對水果進行保鮮加工儲存，主要是優(yōu)質(zhì)鮮果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我們現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)及市場推廣人員把產(chǎn)品推向周邊市場，通過網(wǎng)站宣傳，實現(xiàn)網(wǎng)上信息發(fā)布，車輛分配以及車輛狀況適時監(jiān)督，讓顧客隨時都能了解自己貨物的配送情況，實現(xiàn)對顧客的透明化運輸。
2.2：服務(wù)戰(zhàn)略
包括網(wǎng)上和網(wǎng)下兩個方面，網(wǎng)站服務(wù)主要實現(xiàn)會員制，在線產(chǎn)品展示，在線咨詢洽談，交易，投訴及在線faq，定期舉行宣傳活動，顧客回訪等措施，盡可能提供更好的服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指產(chǎn)品流通過程中的服務(wù)，包括對水果的采集運輸加工配送等環(huán)節(jié)中的服務(wù)，具體有……
3.組織管理戰(zhàn)略
建立一個領(lǐng)導班子集中統(tǒng)一控制組織管理團隊，用財務(wù)來衡量經(jīng)營活動，合理地分配公司的人力、財力和物力等各種資源。自上而下成立包括總經(jīng)理，秘書處，財務(wù)部，，人力資源部，公關(guān)部，規(guī)劃部，營銷部，技術(shù)部，安全衛(wèi)生部，執(zhí)行部等部門，加強對公司內(nèi)部管理，聘請專業(yè)人士及有領(lǐng)導才能的人，建立完善的工資制度，獎懲制度，通過開展各種活動強化公司員工的技能知識素質(zhì)，對員工進行培訓對企業(yè)所有成員一視同仁等措施以樹立公司的良好形象，讓每位成員對公司實現(xiàn)忠誠，滿意，形成企業(yè)的文化。使得公司在內(nèi)外關(guān)系中能夠游刃有余。
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